Новая цель Грефа, дело Михаила Меня и Леонид Богуславский в «Русских норм!»

Рынок e-commerce, взлетевший во время пандемии, стал центром событий осени, а его участники пытаются как можно быстрее капитализировать уникальный момент. Ozon, старейший игрок на рынке, который так и не смог стать лидером, а в этом году собирался продаваться то Джеффу Безосу, то Сбербанку, объявил о параметрах спешно запланированного вместо этих сделок IPO, которое даст ему оценку до $5,5 млрд. Сбербанк, который деятельно мечтает о «русском Amazon» уже как минимум четыре года и успел перебрать в качестве партнеров Alibaba, «Яндекс» и Ozon, теперь попытается вскочить на подножку уходящего поезда в партнерстве с акционерами «М.Видео», выяснил The Bell.

От Сбербанка к Nasdaq

Вся история Ozon, который в конце 1990-х был первопроходцем в российской онлайн-торговле, — это история поиска стратегии и внешних инвестиций. С первым компания окончательно определилась в середине 2010-х при помощи новых акционеров из Baring Vostok и АФК «Система» — с момента их прихода Ozon быстро рос, увеличивая одновременно и выручку, и убытки. Это требовало еще больше внешних денег, и с 2018 года компания активно их искала. К началу 2020-го в шорт-лист потенциальных инвесторов вышли Джефф Безос и Герман Греф.

С Безосом не вышло, а насколько серьезными были переговоры, непонятно. По словам владельца АФК «Система» Владимира Евтушенкова, Amazon действительно рассматривал инвестиции в Ozon, а гендиректор компании Александр Шульгин в начале 2020 года даже ездил встречаться с Джеффом Безосом — но никакого продолжения история не получила.

Со Сбербанком, судя по всему, все зашло дальше. Еще летом 2019 года, пока «Сбер» обсуждал условия развода с предыдущим партнером, «Яндексом», он одновременно вел переговоры о покупке Ozon, писал тогда The Bell. Как мы узнали из опубликованного в начале ноября проспекта IPO Ozon, с тех пор компании успели заключить некое соглашение о намерениях. О каких именно — формально неизвестно, но, судя по сумме 1 млрд рублей, которую Ozon пришлось заплатить за разрыв соглашения (свою вину компания при этом не признала), намерения были серьезными, а стадия переговоров — продвинутой.

Ситуация, судя по тому же проспекту, изменилась в сентябре — именно тогда Ozon расторг соглашение со Сбербанком. 1 октября The Wall Street Journal написал о возможном скором IPO ритейлера в Нью-Йорке, а на следующий день Ozon подал официальную заявку на размещение в Комиссию по ценным бумагам США.

О спешности проведения IPO свидетельствовал и необычно большой разброс оценок его организаторов перед началом road show — от $4 до $12 млрд. Время для размещения было выбрано не самое удачное, указывали источники Forbes, — на фоне новостей об успехе испытаний новых вакцин акции технокомпаний на американском рынке начали падать. Но к России это не относилось, оговаривались они, — Ozon, хотя за 20 лет так и не вырвался в лидеры рынка, стал единственной российской компанией в e-commerce, которая дошла до публичного рынка. Оценка в $12 млрд от Goldman Sachs так и осталась мечтой, но, как сказал The Bell источник, близкий к организаторам, теперь компания рассчитывает на капитализацию $5,5 млрд — выше верхней границы диапазона, о котором писал WSJ в начале ноября. От размещения Ozon получит почти $1 млрд — в пять раз больше, чем хотел получить, когда начинал искать новых инвесторов в 2018 году.

От «Яндекса» к Гуцериеву

Сбербанк все это время шел во встречном направлении: у него не было проблем с деньгами и была мечта Германа Грефа о создании «русского Amazon». О конкуренции с Джеффом Безосом глава «Сбера» начал говорить еще с 2014 года, а в 2016-м представил Владимиру Путину план создания «национальной экосистемы в области интернет-коммерции». Очевидным вариантом, да еще и соответствующим кремлевскому курсу «поворота на Восток», была китайская Alibaba Group — с ней Сбербанк и вел переговоры о создании СП для развития e-commerce в России, выяснилось через полгода.

Но уже через несколько месяцев стало ясно, что сделка с китайцами развалилась — как рассказывал позже сам Греф, из-за их нежелания отдавать контроль над технологиями. Летом 2017 года Греф объявил о новом партнерстве — с «Яндексом» на основе «Яндекс.Маркета», в котором обе стороны получили по 45%, а «Сбер» пообещал вложить в проект 30 млрд рублей. Эти отношения продержались примерно год. К лету 2018 года разногласия в управленческих вопросах стали труднопреодолимыми. Сбербанк предложил «Яндексу» купить крупный пакет его акций, на что акционеры «Яндекса» были не согласны. Уже тогда стороны начали изучать возможность развода, который был официально оформлен только летом 2020-го, а той же осенью «Сбер» разошелся и с Ozon, с которым вступил в переговоры после начала разногласий с «Яндексом».

Потенциальных крупных партнеров на рынке онлайн-ритейла у Германа Грефа осталось не так много. Теперь, как сегодня выяснил The Bell, Сбербанк видит в этом качестве владельца крупнейшей российской сети магазинов электроники «М.Видео» Михаила Гуцериева и ведет с ним переговоры о совместном развитии онлайн-маркетплейса Goods.ru, который «М.Видео» запустила в 2018 году, вложив в небольшой пока проект 6 млрд рублей.

Сразу несколько источников, рассказавших The Bell об этих переговорах, говорят, что речь может идти и о сделке с самой «М.Видео» — не только крупнейшим в России продавцом электроники, но и четвертым по выручке онлайн-ритейлером. В группе «Сафмар» Гуцериева это категорически отрицают. Но еще одно СП в e-commerce на паритетных началах в истории «русского Amazon» от Германа Грефа можно представить только с большим трудом. На прошлой неделе стало известно, что партнерство «Сбера» с Mail.Ru Group в сервисах такси и доставки еды, заключенное на тех же условиях, тоже начало трещать по швам.

Подробнее о перспективах возможной сделки читайте в нашей технорассылке в выходные.

ПОСАДКИ

Странное дело Михаила Меня

В некоторых громких уголовных делах — как, например, дело Майкла Калви или Михаила Абызова — борьба между силовиками и теми, кто пытается вытащить подследственного, идет почти в открытую. В некоторых — как, например, дело экс-владельца банка «Югра» Алексея Хотина, которое на этой неделе совершило сразу два неожиданных поворота, — эта борьба явно идет жестоко, но так подковерно, что никто толком не понимает, что к чему. А вот в деле экс-министра строительства и губернатора Ивановской области Михаила Меня, похоже, аппаратная борьба началась и закончилась еще до того, как об обвинениях стало известно широкой общественности.

События развивались стремительно. Утром в среду генпрокурор Игорь Краснов явился в Совет Федерации за разрешением на задержание, которое необходимо в случае с аудитором Счетной палаты, которым сейчас работает Мень. Уже в ходе этого визита СФ дал Краснову санкцию на меру пресечения в виде даже не домашнего ареста, а «запрета определенных действий» — ee избирают только для тех подследственных, у которых есть высокие шансы выйти на свободу. А уже в среду вечером ТАСС со ссылкой на источник в следствии сообщил, что Михаилу Меню «удастся избежать наказания» — ведь срок давности по делу истекает в феврале-марте 2021 года, а до этого времени расследование точно не завершится.

Как долго, как, кем и в каких кабинетах обсуждалось дело Михаила Меня и почему экс-губернатора решили с такой помпой задержать за три месяца до истечения срока давности, мы можем не узнать никогда. А обсуждалось точно — ведь косвенно дело касается не только нынешнего начальника Меня, главы Счетной палаты Алексея Кудрина, но и Романа Абрамовича, чьи соратники стали фигурантами обвинения.

«РУССКИЕ НОРМ!»

Новый герой — Леонид Богуславский

Инвестор-миллиардер Леонид Богуславский в 90-е оставил научную карьеру математика и занялся бизнесом, а позже создал свою инвесткомпанию ru-Net Holdings. Богуславский не ограничивается Россией и вкладывается в зарубежные компании — сейчас в его портфеле восемь компаний-единорогов. В интервью Елизавете Осетинской он рассказал:

• Как превратился из бизнесмена в очень успешного инвестора
• Почему расстроился, когда увидел себя в Forbes
• Почему и как часто зарубежные стартапы отказываются от российских денег
• Зачем инвесторы вкладывают деньги в компании, которые ничего не зарабатывают

ГОСУДАРСТВО

Искусственный интеллект для слежки за самими собой

В правительстве решили по-новому заставить работать многострадальные нацпроекты — теперь за выполнением новых «мега-KPI по китайскому принципу» будут следить с помощью IT, выяснил The Bell. Всего на систему контроля потратят больше миллиарда рублей.

Система будет работать на основе того, что чиновники называют искусственным интеллектом — он будет помогать следить за выполнением новых KPI по нацпроектам, контролировать и сами KPI, и расход средств на их достижение, рассказали The Bell трое чиновников, знающих о разработке. «ИИ видит и показывает, как от исполнения нацпроекта по цифровой экономике падает или растет демография», — приводит пример один из собеседников The Bell.

В IT-отрасли к искусственному интеллекту относятся со скепсисом — один из предпринимателей, слышавший о планах правительства, намекает, что ИИ — скорее маркетинговая обертка, в реальности прорывных механизмов отследить результативность собственной работы в правительстве пока не придумали. Допиливать новую систему, скорее всего, будут на базе двух существующих — систем «Управление» (собирает данные для госуправления) и «Электронный бюджет» (в нее вводят свои цифры все участники бюджетного процесса). Контракт на улучшение системы «Управление» за 66,5 млн рублей еще в мае получила IT-компания IBS.

Чиновники, чьи достижения будет оценивать новая система, надеются, что она будет работать лучше, чем прежняя, которую летом 2019 года участники процесса описывали в выражениях: «медленно реагирует, зависает и тормозит».

ОБРАЗОВАНИЕ

Как предугадать будущее в бизнесе

The Bell и Школа бизнеса Университета Беркли (Калифорния) привозят в Россию новый образовательный курс по адаптации к изменениям и прогнозированию будущего — «Foresight and Future: как выбрать правильную стратегию для вашего бизнеса».

В последние недели этого непростого года мы приглашаем вас совершить «прыжок в будущее», чтобы узнать, как вовремя понять траекторию происходящих изменений и успешно использовать их в интересах своего бизнеса. Курс представит Дейв Рочлин, исполнительный директор программы «Инновации, креативность и дизайн-мышление» в Школе бизнеса Калифорнийского университета Беркли. Дейв возглавлял группу из 250 студентов МВА Беркли и 20 руководителей инновационных компаний в рамках форсайт-спринта.

Вы узнаете, как использовать инструменты форсайт-метода для решения ваших бизнес-задач, какие отрасли будут востребованы в ближайшем будущем, как выстраивать траекторию локальных изменений и как строить бизнес в условиях постоянно меняющегося мира.

Курс пройдет 10, 15 и 17 декабря. Прочитать подробную программу и зарегистрироваться можно здесь. Количество мест ограничено.

КОМПАНИЯ НЕДЕЛИ

Arrival Дениса Свердлова выходит на биржу

Самый успешный за последние годы стартап с российскими корнями — производитель электромобилей Arrival экс-главы оператора Yota и замминистра связи Дениса Свердлова — станет публичной компанией.

• Вместо того чтобы проводить классическое IPO, Arrival воспользуется ускоренной и упрощенной схемой с поглощением специально созданным публичным юрлицом и выйдет на биржу Nasdaq в начале 2021 года.
• Для размещения компания оценена в $5,4 млрд — значительно выше оценки в $3,5 млрд, полученной в двух частных инвестраундах 2020 года с участием Hyundai и Kia, а также крупнейшего в мире инвестфонда BlackRock (почти $8 трлн в управлении) и Winter Capital Partners, связанного с «Интерросом» Владимира Потанина.
• Привлечь за счет размещения планируется $660 млн, в том числе $400 млн от крупных инвесторов, которые вкладываются в компанию на условиях «частного размещения публичной компании» (PIPE) — при ней инвестфонды получают право на покупку акций публичной компании по цене ниже рыночной. В числе этих инвесторов — структуры Fidelity, Wellington Management, BNP Paribas и того же BlackRock.

Об Arrival и его бизнес-модели мы подробно рассказывали здесь и здесь. От прочих электромобильных стартапов компания отличается перспективной нишей (развозные электрофургоны) и твердым заказом на 10 тысяч курьерских электромобилей от логистического оператора UPS. Стать прибыльным Arrival рассчитывает в 2023 году, а Свердлов сразу после IPO войдет в российский топ-30 богатейших с оценкой состояния около $4 млрд — после сделки у него останется около 75% компании.