Задушенный «единорог»: как контент для взрослых поднял и погубил OnlyFans

Что произошло

В конце прошлой недели OnlyFans к негодованию клиентов объявила, что под давлением банков и инвесторов отказывается от публикации взрослого контента.

Во вторник на этой неделе основатель и руководитель Тим Стокли рассказал Financial Times, что платежные партнеры (а особенно Bank of New York Mellon) стали заворачивать все транзакции платформы из-за «репутационных рисков», но уже в среду компания объявила, что договорилась о сохранении контента для взрослых. Но с кем она договорилась и как теперь будут обрабатываться ее транзакции, пока непонятно.

Почему OnlyFans стоит так дешево?

Компания была основана в 2016 году семьей Стокли как платформа платного пользовательского контента, но быстро нашла себя в порно и была куплена в 2018 году сетевым порномагнатом, владельцем MyFreeCams Леонидом Радвинским. Как «украинский еврей из Одессы» превратился в долларового миллиардера и одного из самых влиятельных людей в отрасли, подробно рассказывала «База».

Пандемия стала для компании настоящим подарком: за год аудитория подписчиков выросла больше чем вшестеро, до 130 млн, валовые продажи (GMW) — всемеро, достигнув $2,2 млрд, выручка — до $375 млн, прибыль — до $73 млн. На 2021 финансовый год OnlyFans прогнозировал $5,9 млрд в продажах и $1,2 млрд в выручке (комиссия платформы 20%). Это всего втрое меньше прошлогодних показателей Twitter, а по меркам стартапов почти беспрецедентно.

Но если капитализация Twitter около $50 млрд, то OnlyFans в июне продавал себя инвесторам немногим дороже $1 млрд. Дело в том, что платформу душат несколько труднопреодолимых проблем, источник которых — именно порно, пишет the Guardian:

  • Банки и платежные системы не приемлют связанные с порно транзакции. Это вызвано не только соображениями приличия: по таким операциям повышенный риск возвратов и прямого фрода. Например, Mastercard, обновивший требования к комплаенсу после расследования The New York Times о порномести на PornHub, теперь требует документального подтверждения платформой возраста и личности всех участников «взрослых» видео, а также независимого утверждения перед публикацией. Похожие правила у Visa. Существуют «прокладки» вроде Paxum и ePayments, но они берут значительную комиссию.
  • OnlyFans не может расширяться за счет приложений и вынуждена оставаться сайтом. Дело не только в том, что ни AppStore, ни Google Play не приемлют взрослый контент, но и в их комиссии, которая обессмысливает бизнес-модель. Платформа пытается продвигать «приличное» приложение OFTV, но в нем даже близко нет привычного пользователям объема контента.
  • Полная модерация непрактична экономически. Однако каждая ошибка грозит исками, наказаниями и дальнейшим ухудшением отношений с инвесторами и банками. О чем речь, показало недавнее расследование BBC: журналисты обнаружили в OnlyFans фото несовершеннолетних и запрещенные темы, а в ее комплаенсе — намеренно пониженные требования к популярным создателям контента.
  • Модель несложно скопировать. Аналогами можно считать Fansly, «взрослую» часть Subscribestar и в меньшей степени Patreon с Twitch. Самая плохая для OnlyFans новость в том, что аудитория не остается на ней, а мигрирует к конкурентам вслед за «секс-работниками».

Почему это важно?

Революции, которую OnlyFans произвела в порноиндустрии, посвящены многочисленные публикации (лонгрид NYT можно прочитать здесь). Вкратце: слом высокомаржинальной студийной системы, вызванный ростом и потом доминированием крупных порносайтов, к середине 2010-х низвел порноактеров до положения проституток и камхор («это как если бы вся музыкальная индустрия превратилась в Napster», пишет газета). Новая платформа вывела их на прямой контакт с новыми пользователями, дала новые форматы взаимодействия и позволила вновь создавать уникальный дорогой контент. OnlyFans хвасталась, что 300 ее «создателей» заработали больше $1 млн в год, около 16 тысяч — больше $50 тысяч.

Запрет порно, а потом его отмена сильно подорвут доверие ключевых участников к платформе и заставят их искать альтернативу, уверены пользователи Reddit. Например, звезда OnlyFans Camila Elle (месячный заработок — $120 тысяч) пишет, что компания показала участникам их истинное место «помехи» и что будет дублироваться на Fansly. А известная по PornHub ChippyLippton прямо пишет, что уведет подписчиков на другую платформу: «не нужно поддерживать компанию, которая вас может предать».

Вся история показывает, в каких случаях действительно необходимы децентрализованные платежи. И идея аналога OnlyFans на распределенном регистре не просто носится в воздухе: недавно американский рэпер Tyga объявил, что запускает платформу Myysta на блокчейне Ethereum. Правда, блокчейн тоже едва ли хорошо пригоден для «распределенной порнографии», хотя бы потому, что хранит все транзакции.

А для IT этот кейс — лишнее напоминание, где именно находится главный рубильник. «Мне (и со мной всей отрасли) не нравится, что судьбу OFTV определили пара магазинов приложений и что экзистенциальный поворот OnlyFans — плод убеждения двух платежных операторов, Mastercard and Visa, что такая бизнес-модель не должна существовать», — пишет журналист The Guardian.

Скопировать ссылку
«Медведи» уходят с рынка. Как изменились портфели Баффетта, Бьюрри, Далио и других известных инвесторов
19 ноября 2021
Мир в ожидании энергокризиса. Что стоит за ростом нефтегазовых цен и как долго это продлится
22 ноября 2021
Грамотный «единорог». Как трое программистов из Киева построили стартап с оценкой $13 млрд
22 ноября 2021

Трансформация финансов. Как банки помогают меняться финансовым отделам корпораций

Трансформация стала одним из самых популярных терминов в бизнесе: меняется подход к производительности, к функционалу отделов, даже к тому, какую роль в обществе компания и ее сотрудники должны выполнять. Меняются парадигмы и в одной из самых консервативных сфер — финансовых отделах крупного бизнеса. По данным McKinsey, за последние 10 лет отделы финансов сократили свои операционные расходы на 29% и стали заниматься не только обработкой транзакций, но и деятельностью с большей добавленной стоимостью: консультированием других отделов, работой с большими данными, внедрением стандартов устойчивого развития и т.д. «По нашим наблюдениям, финансовый директор становится вторым по значимости руководителем, правой рукой генерального директора, он не только презентует ожидаемые финансовые результаты, но и указывает путь к их достижению», — солидарен Дэвид Экссон, старший исполнительный директор по стратегическим вопросам, Accenture и CFO & Enterprise Value.

«Не кормите дилеров»: как и почему дорожают автомобили и что с этим делать

Во всем мире острый дефицит и быстрый рост цен на автомобили. Но в России этот процесс имеет свои особенности. Объясняем, что происходит на рынке, когда это кончится, и как действовать, если вам все-таки действительно нужен автомобиль.

«Медведи» уходят с рынка. Как изменились портфели Баффетта, Бьюрри, Далио и других известных инвесторов

Крупные американские инвестиционные компании на этой неделе отчитались о своих позициях размером больше $100 млн (форма 13F). Традиционно инвесторы уделяют этим данным много внимания, пытаясь понять логику известных инвесторов и найти новые идеи. К примеру, акции биотеха Royalty Pharma выросли на 5% после того, как стало известно о том, что в нее вложился Уоррен Баффетт. Рассказываем, как за квартал изменились портфели Баффетта, Рэя Далио, Майкла Бьюрри и других инвесторов и что это может значить.

Аналитики рассказали о рисках перехода автопроката на электрокары

«Зеленые технологии» постепенно охватили почти каждую сферу экономики, в том числе транспорт. Экологическую революцию переживает и рынок автопроката - крупнейшие сервисы, которые всегда были одними из крупнейших оптовых покупателей автомобилей, начали наращивать долю электромобилей в своих парках, но это сопряжено с трудностями, пишет The Wall Street Journal.
«Медведи» уходят с рынка. Как изменились портфели Баффетта, Бьюрри, Далио и других известных инвесторов
19 ноября 2021
Мир в ожидании энергокризиса. Что стоит за ростом нефтегазовых цен и как долго это продлится
22 ноября 2021
Грамотный «единорог». Как трое программистов из Киева построили стартап с оценкой $13 млрд
22 ноября 2021

Володин пообещал изучить комментарии под своим постом о QR-кодах

Предложив всесторонне обсудить законопроекты о QR-кодах в Telegram, спикер Госдумы Вячеслав Володин меньше чем за неделю получил свыше 600 тысяч комментариев под своим постом. Все конструктивные предложения политик пообещал изучить и учесть.

«Уралхим» взял под контроль совет директоров «Тольяттиазота»

Внеочередное собрание акционеров «Тольяттиазота» избрало новый совет директоров компании. В него вошли пять представителей миноритария — «Уралхима» Дмитрия Мазепина, который больше десяти лет ведет борьбу с владельцами «Тольяттиазота». Представители семьи Владимира Махлая, которой принадлежит более 80% акций предприятия, говорят о «рейдерском захвате».

WSJ назвала рассматриваемые США меры на случай российской агрессии против Украины

На запланированной 30 ноября встрече министров иностранных дел стран НАТО США намерены предложить несколько вариантов реакции альянса на российское военное давление против Украины, пишет WSJ. 

Мировой обвал из-за нового штамма и российский рынок, что будет с ценами на машины и квантовые компьютеры в «Русских норм!»

Российский рынок пережил худший месяц в 2021 году, а теперь к нему добавился обвал цен на нефть из-за нового штамма COVID-19. Что будет дальше?
«Медведи» уходят с рынка. Как изменились портфели Баффетта, Бьюрри, Далио и других известных инвесторов
19 ноября 2021
Мир в ожидании энергокризиса. Что стоит за ростом нефтегазовых цен и как долго это продлится
22 ноября 2021
Грамотный «единорог». Как трое программистов из Киева построили стартап с оценкой $13 млрд
22 ноября 2021

Минюст внес в реестр СМИ-иноагентов главного редактора Sota Vision

Главный редактор Sota Vision Олег Еланчик включен в реестр СМИ — иностранных агентов, сообщается на сайте Минюста. Всего в списке теперь 99 изданий, журналистов и компаний, созданных последними для подачи отчетности.

«Быть на бирже снова клево». О чем бум IPO говорит инвестору и стоит ли в нем участвовать

Начиная с отмечавшегося вчера Дня благодарения и до сезона рождественских праздников в США, а значит, и на многих других рынках, активность сделок с акционерным капиталом, как правило, заметно снижается. Это хороший повод проанализировать ситуацию на рынке IPO: действительно ли они приносят инвесторам высокий доход?

Россия из-за нового штамма ограничит въезд из нескольких стран Африки и Гонконга

Россия из-за нового штамма коронавируса решила ограничить въезд иностранцев из Гонконга, ЮАР и других стран южной Африки — Ботсваны, Лесото, Намибии, Зимбабве, Мозамбика, Мадагаскара, Эсватини и Танзании. Ограничения вводятся с 28 ноября.