Сайт пользовательского порноконтента OnlyFans по всем параметрам должен быть образцовым «единорогом» и стоить десятки миллиардов долларов. Но даже его владельцы не рассчитывают на оценку заметно больше $1 млрд, а партнеры на этой неделе едва не обрушили всю бизнес-модель. Проблема в том, что окно возможностей для сервиса, похоже, закрылось.

Что произошло

В конце прошлой недели OnlyFans к негодованию клиентов объявила, что под давлением банков и инвесторов отказывается от публикации взрослого контента.

Во вторник на этой неделе основатель и руководитель Тим Стокли рассказал Financial Times, что платежные партнеры (а особенно Bank of New York Mellon) стали заворачивать все транзакции платформы из-за «репутационных рисков», но уже в среду компания объявила, что договорилась о сохранении контента для взрослых. Но с кем она договорилась и как теперь будут обрабатываться ее транзакции, пока непонятно.

Почему OnlyFans стоит так дешево?

Компания была основана в 2016 году семьей Стокли как платформа платного пользовательского контента, но быстро нашла себя в порно и была куплена в 2018 году сетевым порномагнатом, владельцем MyFreeCams Леонидом Радвинским. Как «украинский еврей из Одессы» превратился в долларового миллиардера и одного из самых влиятельных людей в отрасли, подробно рассказывала «База».

Пандемия стала для компании настоящим подарком: за год аудитория подписчиков выросла больше чем вшестеро, до 130 млн, валовые продажи (GMW) — всемеро, достигнув $2,2 млрд, выручка — до $375 млн, прибыль — до $73 млн. На 2021 финансовый год OnlyFans прогнозировал $5,9 млрд в продажах и $1,2 млрд в выручке (комиссия платформы 20%). Это всего втрое меньше прошлогодних показателей Twitter, а по меркам стартапов почти беспрецедентно.

Но если капитализация Twitter около $50 млрд, то OnlyFans в июне продавал себя инвесторам немногим дороже $1 млрд. Дело в том, что платформу душат несколько труднопреодолимых проблем, источник которых — именно порно, пишет the Guardian:

Банки и платежные системы не приемлют связанные с порно транзакции. Это вызвано не только соображениями приличия: по таким операциям повышенный риск возвратов и прямого фрода. Например, Mastercard, обновивший требования к комплаенсу после расследования The New York Times о порномести на PornHub, теперь требует документального подтверждения платформой возраста и личности всех участников «взрослых» видео, а также независимого утверждения перед публикацией. Похожие правила у Visa. Существуют «прокладки» вроде Paxum и ePayments, но они берут значительную комиссию.

OnlyFans не может расширяться за счет приложений и вынуждена оставаться сайтом. Дело не только в том, что ни AppStore, ни Google Play не приемлют взрослый контент, но и в их комиссии, которая обессмысливает бизнес-модель. Платформа пытается продвигать «приличное» приложение OFTV, но в нем даже близко нет привычного пользователям объема контента.

Полная модерация непрактична экономически. Однако каждая ошибка грозит исками, наказаниями и дальнейшим ухудшением отношений с инвесторами и банками. О чем речь, показало недавнее расследование BBC: журналисты обнаружили в OnlyFans фото несовершеннолетних и запрещенные темы, а в ее комплаенсе — намеренно пониженные требования к популярным создателям контента.

Модель несложно скопировать. Аналогами можно считать Fansly, «взрослую» часть Subscribestar и в меньшей степени Patreon с Twitch. Самая плохая для OnlyFans новость в том, что аудитория не остается на ней, а мигрирует к конкурентам вслед за «секс-работниками».

Почему это важно?

Революции, которую OnlyFans произвела в порноиндустрии, посвящены многочисленные публикации (лонгрид NYT можно прочитать здесь). Вкратце: слом высокомаржинальной студийной системы, вызванный ростом и потом доминированием крупных порносайтов, к середине 2010-х низвел порноактеров до положения проституток и камхор («это как если бы вся музыкальная индустрия превратилась в Napster», пишет газета). Новая платформа вывела их на прямой контакт с новыми пользователями, дала новые форматы взаимодействия и позволила вновь создавать уникальный дорогой контент. OnlyFans хвасталась, что 300 ее «создателей» заработали больше $1 млн в год, около 16 тысяч — больше $50 тысяч.

Запрет порно, а потом его отмена сильно подорвут доверие ключевых участников к платформе и заставят их искать альтернативу, уверены пользователи Reddit. Например, звезда OnlyFans Camila Elle (месячный заработок — $120 тысяч) пишет, что компания показала участникам их истинное место «помехи» и что будет дублироваться на Fansly. А известная по PornHub ChippyLippton прямо пишет, что уведет подписчиков на другую платформу: «не нужно поддерживать компанию, которая вас может предать».

Вся история показывает, в каких случаях действительно необходимы децентрализованные платежи. И идея аналога OnlyFans на распределенном регистре не просто носится в воздухе: недавно американский рэпер Tyga объявил, что запускает платформу Myysta на блокчейне Ethereum. Правда, блокчейн тоже едва ли хорошо пригоден для «распределенной порнографии», хотя бы потому, что хранит все транзакции.

А для IT этот кейс — лишнее напоминание, где именно находится главный рубильник. «Мне (и со мной всей отрасли) не нравится, что судьбу OFTV определили пара магазинов приложений и что экзистенциальный поворот OnlyFans — плод убеждения двух платежных операторов, Mastercard and Visa, что такая бизнес-модель не должна существовать», — пишет журналист The Guardian.

#onlyfans