Смена поколений и развитие онлайн-торговли привели к взлету популярности секонд-хендов: из нишевого сегмента рынка они превратились в многомиллиардную индустрию. В Литве интерес инвесторов к сегменту и вовсе вызвал к жизни первого IT-единорога страны — вильнюсскую Vinted.

Что случилось. В очередном раунде инвестиций онлайн-ритейлер винтажной одежды Vinted привлек €128 млн ($140 млн) и теперь оценивается более чем в $1 млрд, пишет Bloomberg со ссылкой на заявление компании.

Что важно знать

Vinted — всего лишь второй единорог Прибалтики: первым был Bolt, эстонский клон Uber. Молодым проектом компанию назвать нельзя — она основана 11 лет назад и успела прочно закрепиться на рынках Франции, Германии, Бельгии и Испании.

• Раунд возглавил американский инвестфонд Lightspeed Venture Partners, который ранее инвестировал в Snapchat. Другие инвесторы — фонды Sprints Capital (инвестировал в банковский сервис Revolut), Insight Venture Partners (Twitter) и Accel (Facebook, Spotify и Slack).
• Несмотря на стремительный рост рынка, сервис убыточен. В прошлом году доходы выросли втрое, до €32,9 млн, но чистый убыток вырос в четыре раза, до €42 млн, следует из финансовой отчетности Vinted.
• Мильда Миткуте и Юнас Жанаускас основали компанию в 2008 году. Она начиналась с распродажи их собственных вещей, и к 2016 году потенциал роста был исчерпан.
• Тогда основатели взяли в долю и поставили во главе Томаса Плантенгу, который сменил бизнес-модель и резко нарастил продажи за счет максимального упрощения, повышенной комиссии для продавцов и принципа «делать клиента счастливым».
• Сейчас на маркетплейсе более 20 млн участников в 11 странах, средняя цена товара — 15 евро. Средний пользователь продает две вещи в неделю.
• Три четверти клиентов не продавали и не покупали одежду секонд-хенд до того, как пришли на платформу Vinted. «Социальная стигма попросту исчезла», — говорит Плантенга.

Что дальше. Пока у Vinted нет планов на IPO. Вырученные средства стартап направит на расширение присутствия в Европе и рост штата. Бизнес-среда для этого благоприятная: онлайн-продажи сектора рисейла в 2018 года достигли скромных $5 млрд, но именно здесь аналитики видят главный потенциал (прогноз на 2019 год — $7 млрд, на 2023 год — $23 млрд). Интернет-игроки отвоевали в рисейле 25%, но их доля будет расти.

Секонд-хенд в целом превратился в самый быстрорастущий сегмент рынка моды, признанный инвесторами и люксовыми марками. По оценкам рисейлера thredUP, к 2023 году только американский рынок одежды секонд-хенд достигнет $51 млрд, а к 2028 году — $64 млрд, обогнав по размеру сегмент «быстрой моды», типичными представителями которого являются ритейл-гиганты H&M и Zara.

Рост рынка обеспечили миллениалы. Секонд-хенды помогают им удовлетворить три взаимоисключающие потребности: экономить деньги, часто менять наряды для фото в социальных сетях и не засорять планету.

Узнать больше. Мы подробно рассказывали о том, как люксовый секонд-хенд обходит быструю моду, причинах популярности старой одежды у молодого поколения и перспективах рынка здесь.