Компания 18 ноября 2019

«Здесь точка роста»: самая молодая self-made миллиардер продала половину компании за $600 млн

Kyliejenner

Сводная сестра Ким Кардашьян модель Кайли Дженнер продает косметическому гиганту Coty (бренд Max Factor) 51% своей компании Kylie Cosmetics за $600 млн, пишет The Wall Street Journal. После сделки компания сменит название на Kylie Beauty, Дженнер останется лицом бренда. Сделка должна закрыться в третьем квартале 2020 года.

Coty считает, что ухватила живой тренд — новые бренды косметики, основанные селебрити и продвигаемые с помощью Instagram-маркетинга. «Здесь точка роста», — говорит финдиректор компании Пьер-Андре Терисс.

За счет Kylie Coty рассчитывает обновить портфель брендов. Это насущная задача для компании, потерявшей в этом году $945 млн из-за списаний по брендам Procter & Gamble (CoverGirl, Gucci, Hugo Boss, Wella и прочие), купленным в 2015 году.

Сделка продолжает серию поглощений в косметической отрасли. Недавно Estee Lauder докупила две трети в корейской Have & Be за $1,1 млрд, а Shiseido купила бренд чистой косметики Drunk Elephant за $845 млн.

Компания. Весной этого года 22-летняя Дженнер, по расчетам Forbes, стала самым молодым в истории миллиардером, самостоятельно заработавшим свое состояние. Теперь этот расчет подкреплен реальной оценкой — ее стартап оценен в $1,2 млрд и стал единорогом.

Дженнер создала бренд Kylie Cosmetics в 2015 году, а в конце 2018 года подписала контракт с крупной косметической сетью Ulta Beauty. Продажи по итогам года должны составить $200 млн. С начала года котировки Kylie выросли на 82%, после новости о сделке подскочили еще на 5%.

Кайли Дженнер начала бизнес в подростковом возрасте, и об этом мы подробно писали здесь. Основные этапы успеха:

  • Старт протобренда в 2014 году с хайпа и флешмоба: Дженнер не побоялась обыграть неестественный после пластической операции размер собственных губ.
  • Массированное, вовлеченное и настойчивое продвижение в соцсетях. Уже первая рекламная кампания проходила настолько успешно, что все наборы помады были раскуплены за первые минуты продаж 30 ноября 2015 года. Потом наборы за $29 перепродавали на eBay за $1000.
  • Работа на аутсорсе. Производством занимается американская компания Spatz Laboratories, расположенная в Китае. В 2017 году за услуги Spatz Laboratories Кайли заплатила $180 млн, или 55% от общего объема продаж.
  • Широкое использование имиджа и родственных связей Кардашьян.

Сергей Смирнов