«ВКонтакте» даст пользователям заработать на товарах с Aliexpress

24 сентября 2019

Как стало известно The Bell, сделка о создании нового игрока в российской онлайн-торговле между Alibaba, Mail.Ru Group, «Мегафоном» и РФПИ будет закрыта 3 октября. И компании уже готовят первый большой совместный релиз, рассказали двое собеседников The Bell, близких к участникам сделки. Обычные пользователи «ВКонтакте» смогут рекламировать товары с Aliexpress и получать за это комиссию — до 90% от цены покупки. Это будет один из первых в России проектов формата social e-commerce.

Детали. В 2018 году Mail.Ru, Alibaba, «Мегафон» и РФПИ договорились о создании совместного предприятия Aliexpress Russia. Компания претендует на роль лидера российской онлайн-торговли — в 2018 году товары из Китая занимали 93% трансграничных отправлений в Россию, почти 90% этих отправлений приходилось на Aliexpress.

К закрытию сделки «ВКонтакте» и Aliexpress запускают партнерскую программу для пользователей соцсети, рассказали знакомые с проектом собеседники The Bell: пользователи «ВКонтакте» смогут делать обзоры на товары китайского онлайн-ритейлера и получать с продаж комиссию. Максимальное вознаграждение может составлять до 90% от стоимости товара, утверждает один из них.

Чтобы стать участником программы, нужно будет поставить отдельное приложение Aliexpress, сделанное на платформе VK Mini Apps, со списком всех товаров магазинов, дающих вознаграждение за продажи. Там же будет указан и размер комиссии, а пользователи сами смогут выбирать, на какие продукты им делать обзоры.
Пользователи соцсети смогут вставлять реферальные ссылки на картинки и фотографии, отправлять их в сообщениях, постить в ленте и в сообществах — и получать комиссию с продаж. Размер вознаграждения определяет китайский продавец.
Проект пока что официально не запущен, но уже тестируется на ограниченном круге пользователей. Подать заявку на участие в проекте можно в одном из сообществ «ВКонтакте».
Первая интеграция Aliexpress во «ВКонтакте» появилась еще в августе: тогда соцсеть добавила приложение с полным ассортиментом маркетплейса внутри. Приложение разрабатывалось на собственной платформе VK Mini Apps и открывалось в мобильном приложении соцсети.

Во «ВКонтакте» не ответили на запрос The Bell. В Aliexpress заявили, что компания уделяет особое внимание развитию синергии между платформами и в особенности будущему социальной коммерции. «Уже сейчас в социальной сети “ВКонтакте” интегрирован ассортимент платформы. Мы планируем и дальше работать над развитием взаимодействия в этом направлении», — рассказал представитель компании.

Первый российский social e-commerce. Новый проект Aliexpress и «ВКонтакте» — первая в России попытка объединить онлайн-магазин и соцсети, считает один из собеседников, знакомых с деталями проекта. Это подход, объединяющий продвижение брендов через блогеров в соцсетях и продажи через отдельные маркетплейсы и приложения магазинов.

Сейчас главные игроки на рынке коммерции в соцсетях — популярные блогеры. Обычно они получают от рекламодателей персональные ссылки, и если перешедшие по ним пользователи совершают покупку, блогерам переводят вознаграждение. Войти в эту цепочку обычный пользователь «ВКонтакте» не может: никто не будет размещать рекламу на странице с несколькими сотнями друзей. Новшество СП Aliexpress и его российских партнеров в том, что заработать на такой схеме сможет вообще любой из более 100 млн активных пользователей «ВКонтакте», независимо от характеристик его страницы.
Механика, которую будет использовать совместный проект Aliexpress и «ВКонтакте», — новая для России, считает близкий к проекту собеседник The Bell. При этом в Китае у Alibaba также нет подобных проектов, говорит другой.
Россия для Aliexpress — маркетплейса Alibaba, рассчитанного исключительно на зарубежные рынки и не работающего в Китае, — крупнейший рынок. Для России Aliexpress — тоже крупнейший онлайн-магазин. За год покупки через маркетплейс совершают 20 млн россиян, в 2018 году выручка от продажи Aliexpress в России должна была составить 212 млрд рублей.
Продажи только через соцсети и p2p-платформы, где товары и услуги продают сами пользователи (вроде Avito или YouDo), уже имеют довольно значительный объем, подсчитывали в агентстве Data insight: в 2018 году их объем оценивался в 591 млрд рублей (почти 400 млн сделок).

Сделка. Новая программа — один из первых проектов совместного предприятия Alibaba, Mail.Ru Group, «Мегафона» и РФПИ, рассказали собеседники The Bell: хотя сделка еще формально не закрыта, работа над совместными релизами уже идет. Официально сделка будет закрыта в начале октября, рассказали два близких к ее участникам собеседника: возможно, это произойдет 3 октября, сообщил другой.

Соглашение о создании российского СП стороны подписали в этом июне.
Alibaba вложила в СП $100 млн деньгами, но главное — российский бизнес Aliexpress, в который входит одноименный интернет-магазин, а также торговая онлайн-площадка Tmall.
«Мегафон» в обмен на долю в компании продал Alibaba 9,97% уставного капитала Mail.Ru Group. Mail.Ru Group вложила в СП $182 млн и передала в него свой онлайн-магазин товаров из Китая Pandao. А РФПИ инвестировал в компанию $100 млн.
О структуре акционеров подробно мы писали здесь.