Как стало известно The Bell, сделка о создании нового игрока в российской онлайн-торговле между Alibaba, Mail.Ru Group, «Мегафоном» и РФПИ будет закрыта 3 октября. И компании уже готовят первый большой совместный релиз, рассказали двое собеседников The Bell, близких к участникам сделки. Обычные пользователи «ВКонтакте» смогут рекламировать товары с Aliexpress и получать за это комиссию — до 90% от цены покупки. Это будет один из первых в России проектов формата social e-commerce.
Детали. В 2018 году Mail.Ru, Alibaba, «Мегафон» и РФПИ договорились о создании совместного предприятия Aliexpress Russia. Компания претендует на роль лидера российской онлайн-торговли — в 2018 году товары из Китая занимали 93% трансграничных отправлений в Россию, почти 90% этих отправлений приходилось на Aliexpress.
К закрытию сделки «ВКонтакте» и Aliexpress запускают партнерскую программу для пользователей соцсети, рассказали знакомые с проектом собеседники The Bell: пользователи «ВКонтакте» смогут делать обзоры на товары китайского онлайн-ритейлера и получать с продаж комиссию. Максимальное вознаграждение может составлять до 90% от стоимости товара, утверждает один из них.
- Чтобы стать участником программы, нужно будет поставить отдельное приложение Aliexpress, сделанное на платформе VK Mini Apps, со списком всех товаров магазинов, дающих вознаграждение за продажи. Там же будет указан и размер комиссии, а пользователи сами смогут выбирать, на какие продукты им делать обзоры.
- Пользователи соцсети смогут вставлять реферальные ссылки на картинки и фотографии, отправлять их в сообщениях, постить в ленте и в сообществах — и получать комиссию с продаж. Размер вознаграждения определяет китайский продавец.
- Проект пока что официально не запущен, но уже тестируется на ограниченном круге пользователей. Подать заявку на участие в проекте можно в одном из сообществ «ВКонтакте».
- Первая интеграция Aliexpress во «ВКонтакте» появилась еще в августе: тогда соцсеть добавила приложение с полным ассортиментом маркетплейса внутри. Приложение разрабатывалось на собственной платформе VK Mini Apps и открывалось в мобильном приложении соцсети.
Во «ВКонтакте» не ответили на запрос The Bell. В Aliexpress заявили, что компания уделяет особое внимание развитию синергии между платформами и в особенности будущему социальной коммерции. «Уже сейчас в социальной сети “ВКонтакте” интегрирован ассортимент платформы. Мы планируем и дальше работать над развитием взаимодействия в этом направлении», — рассказал представитель компании.
Первый российский social e-commerce. Новый проект Aliexpress и «ВКонтакте» — первая в России попытка объединить онлайн-магазин и соцсети, считает один из собеседников, знакомых с деталями проекта. Это подход, объединяющий продвижение брендов через блогеров в соцсетях и продажи через отдельные маркетплейсы и приложения магазинов.
- Сейчас главные игроки на рынке коммерции в соцсетях — популярные блогеры. Обычно они получают от рекламодателей персональные ссылки, и если перешедшие по ним пользователи совершают покупку, блогерам переводят вознаграждение. Войти в эту цепочку обычный пользователь «ВКонтакте» не может: никто не будет размещать рекламу на странице с несколькими сотнями друзей. Новшество СП Aliexpress и его российских партнеров в том, что заработать на такой схеме сможет вообще любой из более 100 млн активных пользователей «ВКонтакте», независимо от характеристик его страницы.
- Механика, которую будет использовать совместный проект Aliexpress и «ВКонтакте», — новая для России, считает близкий к проекту собеседник The Bell. При этом в Китае у Alibaba также нет подобных проектов, говорит другой.
- Россия для Aliexpress — маркетплейса Alibaba, рассчитанного исключительно на зарубежные рынки и не работающего в Китае, — крупнейший рынок. Для России Aliexpress — тоже крупнейший онлайн-магазин. За год покупки через маркетплейс совершают 20 млн россиян, в 2018 году выручка от продажи Aliexpress в России должна была составить 212 млрд рублей.
- Продажи только через соцсети и p2p-платформы, где товары и услуги продают сами пользователи (вроде Avito или YouDo), уже имеют довольно значительный объем, подсчитывали в агентстве Data insight: в 2018 году их объем оценивался в 591 млрд рублей (почти 400 млн сделок).
Сделка. Новая программа — один из первых проектов совместного предприятия Alibaba, Mail.Ru Group, «Мегафона» и РФПИ, рассказали собеседники The Bell: хотя сделка еще формально не закрыта, работа над совместными релизами уже идет. Официально сделка будет закрыта в начале октября, рассказали два близких к ее участникам собеседника: возможно, это произойдет 3 октября, сообщил другой.
- Соглашение о создании российского СП стороны подписали в этом июне.
- Alibaba вложила в СП $100 млн деньгами, но главное — российский бизнес Aliexpress, в который входит одноименный интернет-магазин, а также торговая онлайн-площадка Tmall.
- «Мегафон» в обмен на долю в компании продал Alibaba 9,97% уставного капитала Mail.Ru Group. Mail.Ru Group вложила в СП $182 млн и передала в него свой онлайн-магазин товаров из Китая Pandao. А РФПИ инвестировал в компанию $100 млн.
- О структуре акционеров подробно мы писали здесь.
Контекст. Онлайн-ритейл в России — одна из самых конкурентных ниш. Помимо Alibaba с Mail.Ru Group и партнерами свой «российский Amazon» в России строят Сбербанк с «Яндексом» — на базе «Яндекс.Маркета». В свой проект — маркетплейс «Беру» и другие e-commerce проекты — Сбербанк обязался вложить 30 млрд рублей. А всего свой общий бизнес партнеры оценили в 60 млрд рублей. Сделка была закрыта в апреле 2018 года.
- The Bell писал, что партнерство складывается непросто и стороны уже обсуждали варианты развода. По данным FT, доли партнеров в проекте, которым они пока владеют на паритетных началах, могут перераспределиться.