Как крупнейшие мировые банки готовят к непростой жизни миллионера наследника состояния из списка Forbes? Дизайнерское латте, еда от мишленовских поваров, семинары чемпионов «Формулы-1» и глав самых успешных благотворительных бизнес-проектов, — примерно так выглядит программа летнего лагеря «Программы молодого наследника», который устраивает для детей миллионеров швейцарский инвестбанк UBS.
Лагерь для миллионеров
- Похожие мероприятия организуют отделы private wealth management всех других крупнейших мировых банков — Citi, Morgan Stanley и Credit Suisse. Зачем это нужно банкам, понятно — в мировом крупном бизнесе идет смена поколений, и банки, предлагающие примерно одинаковый набор услуг, делают все, чтобы не потерять будущих клиентов.
- В лагере UBS, который базируется в манхэттенском отеле Four Seasons, принимают участие 52 молодых человека со всего мира. Средний возраст — 27, минимальная сумма на семейном счету — $10 млн. «Интимная обстановка помогает им расслабиться», — говорит глава американского подразделения UBS Private Management Джон Мэтьюз. Программа дает богатым наследникам возможность познакомиться с коллегами со всего мира, заложить основы будущих деловых связей; среди ее участников уже были свадьбы, хвастаются в банке.
Чему учат
- Инвестирование для сохранения и приумножения капитала как такового молодым наследникам неинтересно, как бы этого ни хотелось банкам. Поэтому главные элементы учебной программы — предпринимательство (как можно более социальное), благотворительность (как можно более ответственная). Популярностью также пользуются программы построения персонального бренда, хотя звучат они довольно избито: «Мощная упаковка вашего "я"», «Как общаться с людьми как лидер».
- Типичный лектор летнего лагеря для миллионеров — основатель проекта Charity: Water Скотт Харрисон, бывший промоутер дорогих ночных клубов, основавший сверхпопулярную благотворительную программу очистки воды в развивающихся странах. На лекции Харрисон показывает слайды, на которых африканские женщины носят воду из далеких колодцев в 18-литровых канистрах. Вечером, чтобы закрепить материал, участники программы несут такие же канистры в VR-очках милю до дорогого бара, где у них назначен вечерний коктейль — ведь известно, что миллениалы предпочитают познавать все на собственном опыте.
- Не менее популярны семинары о том, как начать свой собственный бизнес. Morgan Stanley в своем аналогичном лагере устраивает серию питчей социально ответственных стартапов для аудитории из трех богатых наследников. На мероприятии UBS сын певца Джона бон Джови, выпускник прошлогоднего лагеря, рассказывает, как совместно с отцом запустил бизнес по производству розового вина, а чемпион «Формулы-1» Нико Росберг — о том, как инвестирует в компании Кремниевой долины.
- Главный итог всех этих семинаров и вечеринок для банков — создание сообщества будущих богатых клиентов, которое они всячески пытаются поддерживать, создавая закрытые группы в соцсетях и устраивая регулярные мероприятия. Здесь больше всех преуспел Credit Suisse, который ежегодно собирает по 35 детей своих богатейших клиентов на 6-дневный лагерь. Выпускники становятся членами Организации молодых инвесторов банка — сейчас в ней уже 1300 участников из 55 стран.
Петр Мироненко