OpenAI заключила сделки на $1,5 трлн почти без помощи консультантов
Сэм Альтман и узкий круг топ-менеджеров OpenAI заключили соглашения на сумму до $1,5 трлн почти без участия внешних консультантов, узнала Financial Times.
По словам источников, компания отказалась от услуг внешних юристов и банкиров при заключении крупных многолетних контрактов с Nvidia, Oracle, AMD и Broadcom о поставке чипов и вычислительной инфраструктуре. В переговорах Альтман опирался на небольшую команду доверенных лиц. В нее вошли соучредитель и президент OpenAI Грег Брокман, финансовый директор Сара Фрайар и Питер Хешеле, которого недавно повысили, назначив ответственным за финансирование инфраструктуры.
В результате OpenAI получила контракты с размытыми финансовыми условиями и запутанными схемами, в которых поставщики, инвесторы и клиенты оказались связаны, пишет FT. Как пояснил один из источников, команда Альтмана сосредоточилась в первую очередь на технических аспектах, а финансовые детали решила «оставить на потом».
Договоры рассчитаны на несколько лет и предусматривают гибкие условия — например, OpenAI сможет сократить объем заказа чипов, если изменятся потребности или иссякнет финансирование.
Как это работает
Знакомые с процессом источники описывают схему так: Альтман предлагает «смелое видение сотрудничества» Фрайар и Брокману, а их команды затем прорабатывают структуру и управление. «Сэм — визионер, но Грег и его команда действительно собрали эти сделки воедино, — говорит собеседник FT.
Впервые компания опробовала схему на сотрудничестве с поставщиком облачных сервисов CoreWeave в марте. Тогда OpenAI заключила контракт на $11,9 млрд и получила долю в CoreWeave на $350 млн. С тех пор сделка выросла до $22 млрд, а акции облачного провайдера подорожали втрое.
Многие партнеры сами обращались к OpenAI с предложениями о совместной работе, утверждают источники. Один из них отметил, что Альтман предпочел обратиться к собственным сотрудникам, а не к консультантам, чтобы ускорить процессы и сделать переговоры менее конфликтными.
То же относится к сделке с Nvidia, согласно которой чипмейкер инвестирует до $100 млрд в OpenAI, а та потратит до $350 млрд на чипы в 10 ГВт. Ни Nvidia, ни OpenAI не привлекали внешних советников, рассказали источники, близкие к обеим компаниям.