Фото: flickr / CC BY 2.0

В августе стартовала онлайн-школа для стартапов Startup School известного акселератора Y Combinator. Одну из лекций в рамках нового курса прочел сооснователь Y Combinator Пол Грэм и партнер фонда, бизнес-ангел Джефф Ралстон — они рассказали о том, что делает стартап успешным и какие особенности проявляются в самом начале развития бизнеса.

The Bell в партнерстве с российской некоммерческой онлайн-школой стартапов Russol и с изданием VC пересказывает главные тезисы курса лекций Y Combinator.

• Основатель. Предприниматель должен быть решительным, целеустремленным и исполнительным. Люди с негативными чертами характера могут быть основателями и руководителями успешных компаний. Один из таких предпринимателей — Стив Джобс. Но, если бы он подавал заявку в Y Combinator, его бы не приняли. В фонде стараются работать только с доброжелательными людьми.
• Трудности выбора. Когда трудно выбрать между несколькими решениями одной проблемы, следует сконцентрироваться на том, что делается быстрее. В случае неудачи можно будет сразу же перейти к другому решению.
• Полезность. Пока у компании нет клиентов, у основателей стартапа не может быть  уверенности в том, что они создают полезный продукт.  Нужно найти хотя бы 10 человек в мире, которые будут пользоваться вашим продуктом, чтобы понять, что вы на верном пути.
• ICO. Пользуйтесь возможностями, которые предлагают криптоинвесторы. Но здесь нужно понимать — чем больше криптовалюты удалось собрать, тем слабее мотивация и выше шансы тратить непомерные деньги на ненужные бизнесу вещи.
• Доли. Забудьте о равенстве. Если одному создателю бизнеса принадлежит 51% компании, а второму — 49%, это гарантия, что ситуация не зайдет в тупик, если возникнут сложные вопросы и споры.
• Обратная связь. Не бойтесь обсуждать идею и продукт с другими людьми. На основе обратной связи можно нащупать то, что нужно. Иначе есть риск застрять в плену собственных заблуждений. При этом на ранней стадии продукта не спрашивайте у аудитории, какие нужны функции. Спрашивайте, что пользователи пытаются делать и какую проблему решить. Решая надуманные проблемы, вы теряете годы жизни.
• Одиночество. Работать над продуктом в одиночку в сотни раз труднее, чем даже с не самой эффективной командой. Самая главная проблема одиночек — отсутствие моральной поддержки. Родственники не в счет.
• Сильная команда. Признак будущего успеха компании — наличие сильной команды, даже если это два человека. И они должны знать друг друга. В жизни компании будет полно критических моментов, когда нужно будет подставить плечо.
• Наличие конкурентов. Если у стартапа есть конкуренты, это лишь подтверждает правильность выбранного пути. Если кто-то создает аналогичный продукт, представьте беговую дорожку на стометровке. Когда кто-то бежит рядом, ничего не остается, как бежать быстрее. Но, даже если вы медленнее конкурента, можно найти свою фишку, и тогда беговые дорожки разойдутся. Ниш много, и нужно нащупать свою.
• Мотивация. Как и в большом спорте, побеждают не самые сильные, а самые упорные. Для стартапов верно утверждение: «Бросай или разбогатей».
• Непрофессионализм. На ранних этапах — это нормально. Всю работу нужно стараться делать самостоятельно. Например, самому развозить посылки или быть первым потребителем. Вы сами себе обратная связь.
• Наем. Не спешите нанимать людей на старте, особенно когда пришли первые инвестиции. Нанимать нужно только тех, кому доверяешь и кто сильнее тебя. Это костяк компании, который будет нанимать сотрудников по тем же принципам. Также нужно искать увлеченных и горящих. Люди, которые готовы работать строго с 9:00 до 17:00, вряд ли сделают себя и уж тем более вашу компанию успешной.
• Идея. Нельзя на 100% угадать идею, реализация которой сделает вашу компанию успешной. Это должно быть что-то, что беспокоит вас, а решения на рынке отсутствуют.
• Цена. На ранних этапах можно установить любую цену, если вы сомневаетесь, сколько просить за сервис или продукт. По мере роста ее всегда можно скорректировать в нужную сторону.
• Лень. Когда не хочется выполнять рутинные задачи каждый раз, нужно найти способ и обходные пути решить их раз и навсегда.

Другие лекции: 

https://www.youtube.com/watch?v=3n0DipJN_rc&feature=youtu.be

• Благодаря волонтерской инициативе Russol «Y Combinator по-русски», в этой лекции есть субтитры на русском языке. Цель инициативы: передать опыт создания ИТ-компаний, а также вдохновить заняться предпринимательством. Присоединиться и помочь «Y Combinator по-русски» можно здесь.
• А тут до 13 октября можно подать заявку в бесплатную онлайн-школу стартапов RUSSOL на осенний поток акселерации и записаться на двухмесячный цикл лекций российских предпринимателей о том, как искать идеи для бизнеса, создавать востребованный продукт и т.д.
  

Юрий Ярцев (для The Bell)