Американский сервис People.ai, основанный уроженцем Днепропетровска Олегом Рогинским, закрыл новый раунд финансирования на $60 млн. Компании меньше трех лет, но инвесторы уже оценивают платформу с искусственным интеллектом для отделов продаж в $500 млн. Еще один раунд — и компания будет готова к IPO, сказал Рогинский в интервью Елизавете Осетинской, которое в июне выйдет в проекте «Русские норм!».
Что случилось. В седьмом инвестиционном раунде People.ai привлек $60 млн — больше, чем во всех предыдущих раундах, вместе взятых, а оценка компании составила $500 млн, рассказали источники TechCrunch. Крупнейшим участником раунда стал Iconiq Capital — непубличный фонд (у него нет даже сайта), работающий с family-офисами, рассказал Рогинский в интервью проекту «Русские норм!». «Это персональный фонд управления активами для очень большого количества очень влиятельных людей», — пояснил он.
- Один из family-офисов, активами которого управляет фонд, — офис основателя Facebook Марка Цукерберга и его жены Присциллы, пишет TechCrunch.
- Среди других участников раунда — инвесторы, которые уже вкладывались в стартап раньше: венчурные фонды Andreessen Horowitz, Lightspeed Venture Partners, GGV Capital и Y Combinator.
- «У нас было очень много претендентов на этот раунд, — говорит Рогинский. — И мы не хотели самую высокую цену. Мы просчитали, какая цена является оптимальной. Почти все претенденты попали в ценовой диапазон, который мы хотели». Бизнесмен хотел, чтобы у инвесторов не было завышенных ожиданий, объяснил он: «Мы всегда любим обещать меньше и потом каждый раз бить свои обещания».
Что такое People.ai. Это платформа для отделов продаж, основанная на машинном обучении, которая позволяет автоматизировать большую часть работы сейлзов. Программа анализирует телефонные разговоры и переписку продавцов, определяет, сколько времени потратил сотрудник и какой в итоге получил результат, — и на основе этих данных находит ошибки, которые сделал человек, и подсказывает, как можно было закрыть сделку. Менеджеру она предоставляет отчет, по каким направлениям его сотрудники работают недостаточно эффективно.
- Система позволяет повысить эффективность отдела продаж по крайней мере на 30%, утверждал Рогинский.
- Среди клиентов компании — американский конкурент Uber, оператор такси Lyft, а также IT-компания Red Hat (ее за $34 млрд сейчас покупает IBM), сервис видеосвязи Zoom (в этом году провел IPO и сейчас стоит $20 млрд) и другие.
- Стартап Рогинского быстро растет, пишет TechCrunch: выручка People.ai увеличилась за последний год в пять раз, с помощью сервиса было закрыто продаж на $100 млрд.
- Если в следующем раунде компании удастся привлечь еще $100–150 млн, чтобы общий объем инвестиций составил $200–250 млн, то компания может выйти на IPO, рассказал Рогинский в интервью проекту «Русские норм!».
- В интервью «Русским норм!» в ноябре 2018 года основатель ABBYY Давид Ян называл Олега Рогинского гением, а его компанию — стопроцентным будущим единорогом. «Олег понимает, как делать продукт. У него глаза как лазеры. Он гений продаж в хорошем смысле… Два года назад их было 5–7 человек, сейчас уже 40. Они растут в несколько раз в год. 300 тысяч активных бизнесов уже используют их платформу и с ее помощью коммуницируют миллиарды сообщений. При этом компания прибыльна», — объяснял Ян.
Кто такой Олег Рогинский. Рогинский родился в 1987 году в украинском Днепропетровске. В 2001 году будущий предприниматель, а тогда еще школьник наудачу подал документы в Бостонский университет — и поступил. После выпуска Рогинский уехал в Канаду, где занялся продвижением стартапа Nstein Technologies, разрабатывавшего автоматическую систему анализа текстов в медиа, а затем, после продажи компании в 2010 году, вернулся в Бостон и вскоре создал свой первый бизнес — платформу для бизнеса Semantria, анализирующую контент социальных сетей. Этот бизнес он продал за $10 млн более крупному конкуренту — компании Lexalytics. В 2016 году Рогинский основал сервис People.ai. Прочитать историю Рогинского и его стартапов можно здесь.