Единороги без комиссий: как взорвать рынок бесплатным сервисом

Бизнес 5 июня 2018

В Россию выходит один из самых модных европейских финтех-стартапов Revolut — основанный россиянами сервис, позволяющий обменивать валюту и переводить деньги без комиссий и по межбанковскому курсу. Предложить людям бесплатно услугу, за которую они годами платили комиссии, — надежный способ взорвать традиционный рынок. Главное — найти, на чем заработать.

  • Revolut станет доступен в России до конца 2018 года, его российским партнером станет Qiwi. Для пользователя карта и сервис Revolut бесплатны — зарабатывает он на комиссии с каждой транзакции, которую делит с платежными системами.
  • Revolut, основанный в Лондоне выходцами из России и Украины Николаем Сторонским и Владом Яценко, после последнего раунда финансирования оценивается в $1,7 млрд. Подробно о своем бизнесе (и главное — о том, как его удалось сделать прибыльным) Сторонский рассказывал Елизавете Осетинской в проекте «Русские норм!».
  • Еще один пример стартапа, изменившего рынок благодаря нулевым комиссиям, — американский сервис Robinhood, который позволяет клиентам бесплатно торговать на бирже. Заработок компании — на инвестировании остатков на счетах и продаже премиальных аккаунтов. Мы подробно рассказывали о нем здесь. Robinhood уже работает с 4 миллионами пользователей и оценивается в $6,7 млрд. В России компаний с такой моделью пока нет, хотя число частных трейдеров — уже больше 1,4 млн человек.
  • Эксперты сходятся в том, что следующий «единорог без комиссий» должен появиться в недвижимости: компания, которая избавит людей от комиссий риелтору в несколько процентов от стоимости жилья, сразу захватит рынок. Самый многообещающий игрок тут — британская Purplebricks, поставившая на жесткую экономию, отсутствие офисов и предложившая клиентам фиксированную комиссию в £850-1150 за любую сделку. Модель Purplebricks пока подводят плохие результаты продаж. Но в США по ее примеру уже запускаются новые стартапы.
Больше историй о главных стартапах планеты в ежедневной рассылке The Bell
Приход Revolut в Россию — не только отличная новость для тех, кто много путешествует, часто обменивает валюты и ведет бизнес с зарубежными партнерами, но и повод задуматься — не упускаете ли вы бизнес-идею, которая позволит бросить вызов традиционным игрокам.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl + Enter.