Новости 26 октября 2018 бизнес 26 октября 2018

Данные дороже денег: Усманов доплатит столичному метро за право обслуживать его кассы

Победителем тендера на обслуживание касс московского метро стала компания, связанная с USM Holdings Алишера Усманова, пишет РБК. Но денег за свои услуги она не возьмет и даже сама заплатит за работу с клиентом. Эксперты объясняют это тем, что в приоритете компании — доступ к данным о пассажирах, а также возможности, которые открывает работа с государственным заказчиком.

Детали

  • Оператором фискальных данных ГУП «Московский метрополитен» станет компания «Петер-Сервис Спецтехнологии», работающая под брендом OFD.ru и подконтрольная топ-менеджерам и структурам USM. Первоначально метрополитен предлагал за обработку своих данных 12 млн рублей, но OFD.ru сама изъявила готовность доплатить за контракт 1,12 млн рублей, следует из материалов электронного аукциона. По словам одного из источников РБК, себестоимость таких услуг составляет 4–5 млн рублей. В пресс-службе метрополитена подчеркнули, что сделка не предполагает каких-либо преференций или доступа к сведениям, которые могут представлять коммерческий интерес.
  • В OFD.ru свое решение объяснили тем, что их заинтересовало сотрудничество с метро «прежде всего с имиджевой точки зрения» и в связи с «возможностью предложить клиенту дополнительные услуги и сервисы, в том числе основанные на анализе фискальных данных». Представитель одной из компаний, участвующей в закупке метрополитена, подтвердил РБК, что здесь действительно есть имиджевая составляющая, поскольку столичный метрополитен — это крупный заказчик. По его словам, работа с ним дает компании возможность увеличить свою долю на рынке обработки фискальных данных с нынешних 15%.
  • Вероятный мотив победителя заключается в расширении объема данных, считает собеседник РБК из другой компании ОФД-услуг. «На их основе ОФД [операторы фискальных данных] могут делать аналитику и продавать ее заинтересованным лицам. Чем больше доля рынка, тем выше ценность такой аналитики. При такой базе важна уже не ценность данных и качество отдельных источников, а именно доля, которая позволяет продать данные дороже».
  • По сути речь идет о данных о передвижении человека: в чеке метро указано местоположение торговой точки, сумма, форма оплаты (наличные или карта) и время проведения операции, рассказал изданию сооснователь маркетинговой платформы CallToVisit Дмитрий Егоров. По его словам, эту информацию можно дополнить данными сотового оператора и таким образом «определить человека и станции, на которых он покупает билеты в метро». У USM такая возможность есть — ему принадлежит контрольный пакет «Мегафона».
  • Доплатить за обработку данных метро предлагал и другой участник тендера — аффилированная со Сбербанком «Эвотор ОФД». Еще одна компания — принадлежащая «Почта Банку» и ВТБ «Мультикарта» — готова была выполнить контракт за символическую копейку.
  • Компании могут выполнить работу за символическую сумму или даже доплатить за нее по разным причинам: например, банки бесплатно обслуживают расчетные счета, получая прибыль за операции клиента, считает Василий Малинин из «Рустам Курмаев и партнеры». Решение может быть также мотивировано стремлением компаний сделать свой бренд более узнаваемым при работе с госзаказчиком, как в случае с Bosco Sport, говорит юрист Александр Бирюков из Bryan Cave Leighton Paisner Russia.
Узнайте, как зарабатывают миллиарды, в e-mail рассылке The Bell.

Контекст

  • Это не первый случай, когда Алишер Усманов изъявляет желание оплатить предоставляемые его структурами услуги. Так, например, подконтрольный миллиардеру Центр развития перспективных технологий с 2019 до 2024 года получит контроль над всеми товарами, которые правительство решит включить в систему маркировки. Совокупные расходы на маркировку товаров компания оценила в 205,7 млрд рублей за 15 лет. Государственных расходов не потребуется, компенсировать затраты инвестор планирует за счет производителей и потребителей: за каждую единицу товара он будет брать 50 копеек без учета НДС.
Теперь у структур Алишера Усманова появится еще больше данных о россиянах, учитывая, что у его структур уже есть доступ к сотовым данным «Мегафона» и данным из российских соцсетей Mail.Ru Group.

Лиана Фаизова

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl + Enter.