Зачем бизнесмены вступают в закрытые клубы и чем там занимаются. Рассказывают создатели Shmit16, Физтех-Союза и Falcon Club

Герои этого текста не знакомы между собой, но у них есть кое-что общее — каждый стремится собрать вокруг себя предпринимателей-единомышленников.

• Анатолий Марьин — бывший военный. Он прошел Косово и вторую Чеченскую войну, потом занялся бизнесом, основал финансовый сервис Payment Systems. Его бизнес-клуб Shmit16 сфокусирован на саморазвитии и нетворкинге. Среди известных участников основатель Miro Андрей Хусид, сооснователь Ostrovok Сергей Фаге, партнер Dostavista Александр Шамис. 
• Игорь Кованов — основатель инвестиционной компании Falcon Advisers. В свой Falcon Club он стремится собрать «крупнейших несырьевых бизнесменов». Членами клуба являются, например, совладелец Wildberries Владислав Бакальчук, владелец Алкогольной Сибирской группы Андрей Стрелец и совладелец Merlion Алексей Абрамов.
• Алексей Штерн руководит Физтех-Союзом, сообществом выпускников МФТИ. Его цель — объединить успешных предпринимателей-физтехов. В создании союза участвовали, например, основатель «ХимРара» Андрей Иващенко, основатель «Протека» Вадим Якунин, основатель Acronis Сергей Белоусов, основатель «Агамы» Юрий Алашеев.

Анатолий Марьин, Shmit16: «А еще мы делаем свой лагерь на Burning Man»

Примерно до 2017 года мы встречались раз в месяц. Потом у многих появились семьи, дети… Формальные встречи комьюнити стали реже, но при этом увеличилось число совместных вылазок: на природу с семьями, за границу, просто на завтрак или ужин. Формат встреч постоянно меняется — это живая штука, которая зависит от наших желаний.

Кроме того, мы устраиваем летние лагеря и ежегодные конференции. Раз в полгода проходит Founders for Founders, которую во многом организует [основатель сервиса «Партия еды»] Миша Перегудов. Для нее он каждый раз выбирает новый город. Стараемся делать так, чтобы локальную организацию делал член сообщества, который находится в городе проведения. Он ищет место, зал примерно на 100 человек, помогает всем найти отель, организовывает вечернюю развлекательную программу. Билет на Founders for Founders стоит порядка 15 тысяч рублей. Продаем их, чтобы покрыть прямые расходы: аренду помещений, еду, напитки и прочие мелочи. Спикеры и докладчики — члены сообщества. Они денег не получают.

Также мы делаем свой лагерь на Burning Man. В 2013 году туда приехали 20 человек из «ключевой» тусовки Shmit16. Лагерь назвали Davai Davai. А в 2019 году в пустыню Black Rock, где и проводится фестиваль, приехала не только часть нашего комьюнити, но и часть комьюнити LevelDva вместе с [музыкальным продюсером] Сережей Пушкиным (Betelgeize). У нас был совместный лагерь и это было круто.

В этом году мы решили построить арткар — транспорт для «бернеров» (гостей Burning Man. — Прим. The Bell), который помогает открывать всякие крутые штуки на фестивале. Одна из главных проблем Burning Man — нереальные масштабы, которые физически не позволяют охватить все и сразу. На фестивале тысячи лагерей, десятки сцен — и везде происходит что-то интересное. Есть идеи, что арткар будет ежедневно возить людей по тематическим дням Burning Man. Например, один день будет посвящен музыкальным перфомансам, другой — странным лагерям, куда бы ты не пошел сам, следующий — телесным практикам. И так далее.

Игорь Кованов, Falcon Club: «Как клуб анонимных алкоголиков, только для крупных бизнесменов»

В нашем клубе пять групп, которые я называю форумами. Каждый форум встречается раз в месяц на пять часов, то есть у каждого форума получается 10–12 встреч в году. Это такая групповая терапия. Как клуб анонимных алкоголиков, только для крупных бизнесменов. Мы не пьем, не едим во время встреч. У нас вообще много жестких правил. Например, пользоваться телефоном можно только в перерыве, советы давать нельзя, мы никого не осуждаем. Выступая, важно соблюдать тайминг.

Также мы вместе путешествуем. Например, в ноябре 2019 года с одним из форумов были в Венеции на закрытии Биеннале. Тогда случилось наводнение, которого не было 50 лет. Полдня не могли выбраться из палаццо, которое снимали: воды по пояс, жители города буквально борются со стихией, рестораны, выставки, передвижение по каналам — все закрыто. Периодически нам удавалось выбраться и дойти до выставок, но в какие-то часы наше палаццо превращалось в остров. Такие события сближают.

Помимо форумов мы предлагаем участникам общие форматы — лекции и встречи с интересными людьми: экономистами, учеными, писателями, режиссерами, художниками, политиками. Вместе посещаем театры, выставки, спортивные мероприятия. В баню тоже ходим. Устраиваем винные дегустации и гастрономические ужины. На карантине мы делали в Zoom-гастроужины c шеф-поваром «Северян» Георгием Трояном.

Алексей Штерн, Физтех-Союз: «Это именно культурный досуг»

Чаще всего закрытые встречи проходят в таком формате: сначала слушаем доклад интересного спикера. Тема не обязательно должна быть связана с наукой или бизнесом. После этого — неформальное общение участников, фуршет, алкоголь. Это именно культурный досуг с целью просвещения и общения с людьми, которые на тебя похожи.

Анатолий Марьин, Shmit16: «Нужно было создать безопасное пространство»

Изначально мы создавали не бизнес-клуб, а просто начали встречаться. Все началось в доме №16 в Шмитовском проезде в Москве. Там снимали квартиру [партнер сервиса Dostavista] Саша Шамис, [основатель Webinar.ru] Саша Альперн и [топ-менеджер Goldman Sachs в России] Олег Биберган. К ним постоянно приходили гости, которые приносили с собой очень много тем для обсуждения. В той квартире обсуждали все: и личное, и бизнес.

В какой-то момент они решили упорядочить встречи и изменить формат — предложили друзьям и знакомым встречаться раз в месяц по пятницам, а на саму встречу приглашали каждый раз двух спикеров, кто глубоко разбирался в какой-то теме. Были посиделки по перформанс-маркетингу, фандрайзингу, ценообразованию, международному росту, найму, управлению командой, просто рассказов как и что работает в бизнесе и множеству других тем.

С самого момента появления Shmit16 было понятно, что членам клуба важна глубина разговора. Нужно было создать безопасное пространство, в котором члены комьюнити могут делиться самыми сложными темами. Поэтому довольно рано появился небольшой свод правил. Например, запрещено снимать видео, фотографировать, записывать аудио на встречах клуба, постить что-то в соцсетях.

Игорь Кованов, Falcon Club: «Эти люди — моя банда»

Я инвестиционный банкир и у меня много связей среди крупнейших несырьевых бизнесменов. В 2016 году в голову пришла идея делать ужины на восемь человек, чтобы они могли знакомиться, общаться. Первые ужины были похожи на шоу «Прожекторперисхилтон»: сидели по шесть часов, ели мясо, пили вино и разговаривали. Я провел штук 15 таких встреч, но очень быстро устал от того, что у нас не было никакого формата, не было никакой модерации — не хватало глубины и понимания, для чего это все. Ни я, ни члены клуба не понимали, что такое клуб и в клубе ли они вообще.

Но идея клуба прочно засела в моей голове. Я стал изучать, как работают бизнес-клубы по всему миру, и нашел формат форума: во встрече участвуют десять человек, которые не являются ни контрагентами, ни конкурентами, ни близкими друзьями, ни родственниками. Отсутствие конфликта интересов — первый критерий. Второй заключается в том, что все участники — крупные бизнесмены, владельцы компаний с выручкой от 10 млрд рублей в год. Каждый — лидер своей отрасли.

Я все еще сомневался, но Павел Титов, совладелец «Абрау Дюрсо», убедил меня в том, что стоит попробовать именно этот формат. После первой же встречи в декабре 2018 года я понял: это то, что я искал.

В одном форуме состоят, например, Владислав Бакальчук (Wildberries), Алексей Абрамов (Merlion, «Ситилинк» и «Текта»), Николай Артеменко (Malltech), Андрей Стрелец (Алкогольная Сибирская группа), Артем Соколов (Sokolov Jewelry), Сергей Беляк (САМ-МБ; крупнейший дистрибутор шин), Владимир Евдоков («Вертикаль»; дистрибутор стройматериалов), Михаил Горяинов (Усачевский рынок).

С первой встречи, когда никто никого не знал, прошло полтора года. Сейчас мы очень близки и обсуждаем то, что не обсуждаем с друзьями. Эти люди — моя банда.

Алексей Штерн, Физтех-Союз: «Собрали „ресурсных“ выпускников-предпринимателей»

У группы выпускников МФТИ однажды возникла идея помочь развитию альма-матер. Тогда они собрали «ресурсных» выпускников-предпринимателей с проактивной позицией: [основателя «ХимРара»] Андрея Иващенко, [основателя «Протека»] Вадима Якунина, [основателя Acronis] Сергея Белоусова, [основателя «Агамы»] Юрия Алашеева и других. Они рассказали ректору о том, что хотят создать союз выпускников вуза, он идею поддержал, и в итоге получился и был зарегистрирован Физтех-Союз, цель которого — поддержка и содействие развитию МФТИ.

Идея изначально была такая: искать «ресурсных» физтехов, у которых есть время, связи, финансовые ресурсы и обсуждать, какие им самим было бы интересно реализовать идеи, полезные для МФТИ.

Так, одна группа выпускников, предпринимателей, работающих в фармацевтической отрасли, помогла сделать кафедру инновационной фармацевтики и биотехнологии. Также выпускники основали «Физтехпарк» в шаговой доступности от МФТИ. Это технопарк, в котором размещаются IT-компании, но одновременно есть коворкинг для студентов. Там регулярно проходят разные крутые конференции.

Анатолий Марьин, Shmit16: «Попасть к нам можно только по знакомству»

У нас нет формальных требований. Мы думаем, что это классно. Четкие критерии создают риск того, что люди начинают им соответствовать по форме, но не по сути. От комьюнити при таком раскладе тоже остается одна лишь форма. Мы такого не хотим, поэтому смотрим на сущностные вещи, на идеи, которые есть у человека, насколько нам с ним интересно. Но попасть к нам при этом все равно можно только по знакомству.

Игорь Кованов, Falcon Club: «Я собираю крупнейших несырьевых бизнесменов»

Критерии вступления в клуб следующие: владелец компании с выручкой от 10 млрд рублей или чистой прибылью от 700 млн рублей в год. Я собираю всех крупнейших несырьевых бизнесменов. У нас много участников из рейтинга Forbes.

Алексей Штерн, Физтех-Союз: «Принимаем только выпускников и студентов Физтеха»

У нас три уровня членства. Первый называется «Партнер». Для него годовой взнос составляет 300 тысяч рублей. Партнеры клуба принимают участие во всех вопросах управления Физтех-Союзом, голосуют по бюджету, по стратегии, по выбору директора, по выбору председателя правления, могут вносить свои предложения, которые нужно внести в стратегию, участвуют во всех закрытых мероприятиях.

Второй уровень — «Ассоциированный партнер». Тут взнос составит 50 тысяч рублей в год. Ассоциированный партнер может участвовать во всех закрытых мероприятиях, но по вопросам управления Физтех-Союзом не голосует. Тем не менее он участвует в закрытых мероприятиях, может знакомиться и общаться с партнерами клуба, предлагать свои проекты.

Третий уровень — «Участник сообщества». Это самый массовый формат. Можно заказать партнерскую карточку Физтех-Союза, которую мы сделали вместе с банком «Тинькофф». По ней 1% кэшбэка идет в эндаумент: Фонд целевого капитала МФТИ. Можно сделать взнос 1500 рублей или подать заявку на бесплатное вступление — это опция для тех, кто тратит личное время на формирование комьюнити, для преподавателей Физтеха, лауреатов престижных премий. Участников сообщества приглашают на все открытые мероприятия. Еще они могут прислать свои предложения и проекты в дирекцию, мы обязательно ответим и постараемся помочь.

Разумеется, мы принимаем в союз только выпускников и студентов Физтеха.

Анатолий Марьин, Shmit16: «Найти своих и успокоиться»

Я думаю, мы все хотим быть частью чего-то большего. Нам хочется найти свой трек. Ира Сосновая, мой близкий человек, однажды сказала: «Один из главных смыслов жизни — найти своих и успокоиться». Вот за этим люди и идут. Приходишь на тусовку и там все люди — твои. Даже если ты пока с ними не знаком. Начинаешь общаться и попадаешь в поток.

Игорь Кованов, Falcon Club: «Можно и деловые вопросы решить, и личные темы обсудить»

Бизнесмены объединяются в сообщества, чтобы общаться с людьми, у которых те же интересы, проблемы и вызовы. В клубе можно и деловые вопросы решить, и личные темы обсудить. Для меня удивительно, что больше половины вопросов, обсуждаемых на форуме, — личные, а не бизнес.

Очень ценным было общение во время карантина, когда мало кто понимал, что происходит и как нужно действовать. Мы дали участникам возможность просто делиться друг с другом информацией о происходящем в разных отраслях, в разных регионах. В Zoom-звонках было до 100 человек. К нам приходили крупнейшие политики и экономисты — можно было задавать им вопросы. В общем чате клуба мы запускали опросы. «Когда закончат карантин?» «Снижаете ли вы зарплаты или увольняете?» «Какие меры поддержки являются наиболее важными?» Надеюсь, это было полезно.

За время карантина общий чат вырос с 45 до 170 человек. Общая выручка всех участников — более 7 трлн рублей. Это делает его крупнейшим сообществом бизнесменов в России. Надеюсь, большинство этих людей станут полноправными участниками Falcon Club.

Алексей Штерн, Физтех-Союз: «Людям приятно отдавать»

Во-первых, атмосфера: вы можете пообщаться с интересными для вас людьми. Во-вторых, нетворк — в Физтех-Союзе мы делимся трендами в областях, личными открытиями в них с другими предпринимателями. В-третьих, людям приятно отдавать, приятно осознавать, что они делают что-то полезное для университета. Им нравится видеть студентов, которым они помогли, видеть других людей, которые также помогают.

Анатолий Марьин, Shmit16: «Членство ничего не стоит, мы скидываемся на организационные расходы»

Само по себе сообщество не имеет прямых расходов, потому что это информационная сущность, она в головах людей — у нее нет издержек. Членство и ивенты не имеют цены, но все скидываются, чтобы покрыть организационные расходы.

Игорь Кованов, Falcon Club: «Годовой взнос — 2 млн рублей»

Годовой членский взнос в Falcon Club — 2 млн рублей. Кроме того, у нас есть первоначальный платеж — полмиллиона. Но главное условие не деньги, а регулярное участие в жизни клуба.

Алексей Штерн, Физтех-Союз: «Мы — НКО»

Физтех-Союз — НКО. Мы существуем на членские взносы участников, а сам бюджет идет на работу дирекции союза и реализацию проектов, на мероприятия. Суммарно выходит примерно 7 млн рублей в год. Это наш гарантированный бюджет — членские взносы. Кроме того, мы как НКО активно подаемся на различные гранты.