«Яндекс» не может договориться с ритейлерами о продажах своего нового смартфона

«Яндекс» обсуждает продажи своего смартфона с розничными сетями мобильных операторов и группой «М.видео»—«Эльдорадо». Договоренностей пока достичь не получается: компания настаивает на минимальной наценке на устройства, но ритейлеров не устраивает низкая маржинальность продаж гаджета, пишут «Ведомости».

Детали

• По информации газеты, первую партию смартфонов примерно в 20 тысяч устройств «Яндекс» хотел импортировать в Россию осенью. На старте переговоров с ритейлерами цена аппарата составляла 14990 рублей, но из-за курса доллара увеличилась до 16990, говорит один из собеседников издания. Еще один утверждает, что в конечном итоге цена гаджета выросла до 20 тысяч.
• Договориться о продажах у «Яндекса» пока не получается — компания хочет минимальных наценок на свои смартфоны. По разным данным источников «Ведомостей», это не больше, чем 3%-5% или 8%. Ритейлеров такая низкая маржинальность не устраивает.
• Представители ритейлеров подтвердили факт переговоров, но отказались раскрывать дальнейшие детали. В «Яндексе» заявили, что не комментируют слухи.
• Доходность в 3%-8% — очень низкий показатель для такого локального бренда смартфонов, считает ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин: приемлемый показатель в таких случаях — 30% и выше.

Контекст

• О смартфоне от «Яндекса» стало известно в июле — компания зарегистрировала в реестре Евразийского экономического союза товар под названием «Смартфон Яндекс.Телефон, торговой марки “Яндекс”», изготовителем была указана швейцарская «дочка» компании. Никакие характеристики устройства не раскрывались, но аналитик Муртазин в марте писал в твиттере, что видел документацию смартфона от «Яндекса» и утверждал, что это аппарат китайского производства стоимостью 20-25 тысяч рублей. Источники «Ведомостей» говорят, что параметры гаджета соответствуют параметрам китайских смартфонов в ценовой категории 10-12 тысяч рублей.
• «Яндекс», очевидно, хочет, чтобы у пользователей был смартфон с максимальным набором его сервисов, считает гендиректор Telecom Daily Денис Кусков. Тем не менее, объясняет эксперт, партия в 20 тысяч аппаратов (ежегодно в России продается 28 млн смартфонов) — это очень мало: ритейлеры не будут сотрудничать с брендами, которые продают смартфоны маленькими партиями, даже если это «Яндекс». Бренд должен поставлять на рынок несколько миллионов аппаратов в год, и только при такой заметной доли на рынке сотрудничество с ним становится привлекательным, объясняет Кусков.

Артем Губенко