Российские продуктовые ритейлеры пытаются адаптироваться под рост цен на продукты и снижение доходов россиян, переходя к формату «жестких дискаунтеров», пишет Financial Times.
Реальные доходы россиян снизились на 11% с 2013 года, а около 20 млн человек живут за чертой бедности, отмечает издание. Это вызвало спрос на «дисконтный бизнес», и ритейлеры начали один за другим развивать это направление.
В качестве главного примера FT приводит Fix Price. В марте компания привлекла $2 млрд в ходе крупнейшего первичного размещения акций среди российских компаний за почти десять лет.
Именно Fix Price стала первой компанией, поймавшей тренд на скидки, что уже привело к внушительным результатам. В прошлом году ей удалось увеличить свой доход на 33%, до 190,1 млрд рублей. На сегодняшний день более 4,5 тысяч магазинов Fix Price работают в России, а также в Белоруссии, Грузии, Казахстане, Киргизии, Латвии и Узбекистане.
«Чем хуже макроэкономическая ситуация или чем больше людей, чьи доходы падают, тем лучше для нас», — признал в разговоре с FT соучредитель Fix Price Сергей Ломакин.
Не менее значительных успехов добилась и сеть жестких дискаунтеров «Светофор» из Красноярска. В прошлом году ей удалось увеличить доходы на 39%. В этом году совладельцы сети вошли в топ-200 богатейших российских бизнесменов по версии Forbes. The Bell первым рассказал о том, как устроен бизнес «Светофора». С выручкой 189 млрд рублей компания, о которой в Москве мало кто слышал, вошла в топ-10 в списке крупнейших продуктовых ритейлеров. В 2020 году она оказалась самой быстрорастущей FMCG-сетью.
Примеру компаний следуют и лидеры рынка. Например, «Магнит» запускает сеть магазинов-дискаунтеров «Моя цена». X5 открыла магазины «Чижик», которые также планирует расширять. Обе сети сконцентрируются на ограниченном ассортименте продукции по низким ценам.
«Если вы пойдете в „Пятерочку“, там будет пять или шесть разных пакетов молока. В „Чижике“ будут только два, но хорошего качества. Мы помогаем покупателю, изучая, какое молоко наиболее популярно», — заявил FT главный исполнительный директор X5 Retail Group Игорь Шехтерман.
К новому формату приглядывается и «Лента», однако компания пока так и не определилась со своими планами в этом направлении.
«Мы гораздо больше внимания уделяем качеству и сервису. Затраты имеют значение, но не только, — сказал изданию владелец компании Алексей Мордашов. — Если говорить о жестких дискаунтерах, то мы пока не знаем, стоит ли туда двигаться, потому что это другой сегмент».