Лиз Вессел, основательница стартапа по поиску работы для миллениалов WayUp, в свои 28 лет определенно знает несколько путей к успеху. После учебы она сразу устроилась в Google и затем основала компанию с $27,5 млн привлеченных инвестиций и 3,5 млн пользователей. В интервью изданию Y Combinator она рассказала об одном из своих главных трюков, который ускорил ее карьерный взлет, - умении правильно писать известным и успешным людям «холодные» электронные письма (так называются письма, которые пишутся незнакомым адресатам) .
Как Вессел научилась писать «холодные» письма
Вессел довольно рано начала писать такие «холодные» сообщения. На последнем курсе колледжа, когда она думала, куда пойти работать - в Google или венчурную фирму (да, она не стеснялась ставить перед собой высокие цели), Вессел решила обратиться за советом к главе одного из самых влиятельных венчурных фондов мира Sequoia Ройлофу Боту. Он посоветовал ей выбрать Google, куда она потом и устроилась.
Советы Вессел другим составителям «холодных» писем из ее интервью Y Combinator собрал Inc.
- Где взять адрес почты? Пользуйтесь технологиями и включайте логику. Вессел привела такой пример. Представьте, что вы не помните адрес почты Ройлофа, но вы можете найти в интернете домен его компании (допустим, это sequoia.com). Перебирайте разные варианты его адреса (roelofb@sequoia.com, rbotha@sequois.com и так далее) до тех пор, пока в специальном плагине для браузера Rapportive (помогает определить адрес электронной почты) не появится его фотография. Это и есть тот самый Бот Ройлоф.
- С чего начать письмо? Известные люди получают тысячи сообщений, вы должны как-то выделиться. Банальная строчка о том, что вы хотели бы «попросить совета», не сработает. Вессел объяснила, как это сделать на примере своего лучшего «холодного» письма. Она писала «самой известной женщине в технологическом бизнесе в стране» (возможно, речь идет о члене совета директоров Facebook Шерил Сэндберг). Вессел узнала, что ее адресат в прошлом занималась аэробикой. Сама Вессел тоже преподавала водную аэробику перед поступлением в колледж. И она указала на эту деталь в теме своего письма, написав что-то вроде «коллеге от бывшего профессионала по водной аэробике». Конечно, это выглядело смешно, но Шерил обратила на тему внимание и увидела, что Вессел изучила ее биографию.
- Пользуйтесь своей молодостью. Мало кто может отказать амбициозному молодому человеку, который просит совета. Все хотят помочь студентам колледжа. Но как только вы выпускаетесь, люди с меньшей охотой стремятся давать вам советы. Пользуйтесь этим, пока вы студент.
- Будьте лаконичны и прямолинейны, покажите свою информированность. После темы переходите к делу: скажите, с чем конкретно вам надо помочь и почему вы обращаетесь именно к этому человеку. Покажите, что вы изучили интересующий вас вопрос, а не просто решили написать известному человеку.
- Не договаривайтесь о телефонном разговоре. Вы разве не слышали, что сейчас уже никто не любит говорить по телефону? И это особенно касается невероятно занятых людей. «Меня иногда спрашивают, смогу ли я ответить на телефонный звонок. Я знаю, что звучит безумно, но у меня почти каждый день начинается в 8 утра и заканчивается в час ночи, и так продолжается 5-6 дней в неделю, поэтому для меня 20 минут - это очень большая трата времени. А вот письмо я могу прочитать по дороге с одной встречи на другую».
Советы Лиз Вессел выглядят универсальными и большая часть их вполне может сработать и в России.
Лиана Фаизова