Apple всех переиграла, как обсуждали Россию в Сенате США и как устроена реклама на Amazon

Смена линейки айфонов позволила Apple провести радикальную реорганизацию и избавиться от дешевых старых аппаратов

Apple представила новые iPhone и часы. Но одновременно она провела радикальную реорганизацию, большая часть которой осталась за кадром. В результате покупатели остались без половины старых моделей iPhone — в том числе даже предпоследнего iPhone X.

• Главное о новом iPhone XS и других устройствах, представленных Apple, можно прочитать здесь, посмотреть нашу подробную онлайн-трансляцию с мероприятия — здесь.
• Основная бизнесовая задача Apple на почти не растущем уже несколько лет рынке смартфонов — любыми способами увеличить маржинальность и среднюю цену одного проданного аппарата и одновременно не уронить объем продаж. В предыдущей линейке эту задачу решал дорогой ($999 в США) флагман iPhone X. В новой линейке Apple пошла на еще более радикальные шаги — не просто представила два «по умолчанию дорогих» смартфона класса Xs, но и лишила пользователей выбора.
• Во-первых, прошлогодний флагман iPhone X, на старте стоивший в США $999, сняли с продажи в тот же момент, когда вышли Xs, Xs Max и XR. Теперь флагман стоит от $1099 до $1449, а $999 — это новая цена iPhone «среднего» класса в минимальной конфигурации. «Бюджетный» XR стоит $749 — это на $50 дороже iPhone 8 из прошлогодней линейки.
• Во-вторых, из продажи убрали iPhone SE и iPhone 6s. Это не просто решение для потребителей. SE и 6s использовали один и тот же процессор. Это позволило снять чип с производства, сосредоточиться на более современных A11 и A12, а заодно не оставить в модельном ряду ни одного iPhone с 3,5-миллиметровым джеком для наушников (теперь для подключения есть специальный разъем по $9). В 2016 году iPhone SE продавался за $399. Теперь самый дешевый айфон, который можно купить у Apple, стоит $449 и это iPhone 7 (два года назад он стоил $649).

Цены на iPhone. График The Bell

• Из истории предыдущих решений Apple можно сделать вывод, когда и какие аппараты будут сниматься с продажи дальше. Скорее всего, в 2019 году уйдут iPhone 7 и 7 Plus, а в случае удачного запуска Xs/XR — и восьмые iPhone.

Что мне с этого?

Покупателям можем только посоветовать покупать старые модели Apple быстрее, пока они не ушли с рынка — теперь это происходит куда быстрее, чем раньше. А маркетологам — учиться у компании, которая в 2018 году умудрилась на падающем рынке увеличить среднюю цену проданного телефона на 20%.

ДЕНЬГИ

Мост на Сахалин не нужен

Проект моста на Cахалин уже стал одним из символов четвертого срока Владимира Путина с его главной идеей экономического роста за счет государственных инвестиций в инфраструктурные проекты. Но, похоже, чиновники не готовы строить мосты и железные дороги любой ценой — правительство может отказаться от проекта моста на Сахалин из-за его экономической нецелесообразности. Смысл у проекта появился бы, если бы Япония согласилась построить еще один мост — с Сахалина на Хоккайдо. Но, хотя Синдзо Абэ на Восточном экономическом форуме дипломатично допустил участие Японии в таком проекте, реальных переговоров об этом нет.

BVI заменили Кипр

Кипр окончательно потерял статус любимой юрисдикции для российских денег. В первой половине 2018 года остров, всегда входивший в тройку стран-лидеров по участию в слияниях и поглощениях на российском рынке, переместился в конец рейтинга, который составляет Thomson Reuters. На первом месте в рейтинге Япония (благодаря единственной сделке — покупке «Донского табака» японской JTI), на втором — пока еще офшорные Британские Виргинские острова, объем сделок с участием которых в России вырос втрое, до $1,3 млрд.

СИГНАЛЫ

«Приходят Ротенберги и Ковалевы к Путину...»

В банковском комитете Сената США продолжаются российские слушания — вчера сенаторы обсуждали новые санкции в третий раз. Говорили о санкциях против олигархов и поиске активов Путина. Итоговые рекомендации экспертов: надо вводить запрет на покупку новых выпусков российских гособлигаций, к остальным мерам — отнестись с осторожностью. «Представьте, что Ротенберги, Тимченко и Ковалевы (имелись в виду, видимо, Юрий и Михаил Ковальчуки. — The Bell) приходят к Путину и говорят: “Владимир, на нас наложили санкции, измени свою политику”. Они же просто не выйдут из его кабинета. Такие санкции — не работающий политический инструмент», — рассуждал директор по российским исследованиям Американского института предпринимательства Леон Арон. Подробный репортаж — у нас на сайте.

ПАРТНЕРЫ THE BELL

2–3 октября в московском «Экспоцентре» состоится открытая конференция для бизнеса и ИТ ACCELERATE — часть масштабного международного тура, который проходит в 15 странах мира на пяти континентах. Это возможность обменяться опытом и идеями с лидерами бизнеса, расширить круг деловых контактов и найти новых бизнес-партнеров.

Что мне с этого?

Формат мероприятия позволит вам выбрать интересующие доклады в рамках семи потоков и в каждом из них получить новые знания от 50 лучших практиков, экспертов и лидеров крупнейших организаций России. Выступления спикеров будут посвящены стратегиям, подходам и инструментам, которые помогают быстро развивать и масштабировать бизнес. Участники узнают, как использовать современные технологии в различных сферах деятельности предприятия, смогут повысить свои компетенции в управлении процессами продаж, маркетинга и клиентского сервиса, ускорении операционных процессов компании, а также об изменениях в ИТ-процессах и эволюции ИТ-департаментов.

Зарегистрироваться можно здесь.

ПРАКТИКА

Такси против государства

Госдума не один год обсуждает поправки в закон о такси, которые по идее должны максимально легализовать рынок и обезопасить пассажиров. Главный пункт документа — перевозчик на легковом такси, чтобы сотрудничать с агрегаторами, обязан получить бумажное разрешение на поездку. Фактически документ никак не гарантирует пассажиру, что его водитель здоров и приехал на исправном автомобиле, и к тому же никак не способствует улучшению налоговой дисциплины в отрасли, объясняет в колонке для «Секрета фирмы» директор такси «Максим» Максим Шушарин: появление разрешений попросту вынудит водителей работать нелегально. Впрочем, его мнение, конечно, может быть предвзятым.

Как продает Amazon

Один небольшой штрих к ошеломляющему успеху Amazon: мы знаем, что люди, как правило, не ходят дальше первой страницы в поисковой выдаче. И, как выяснил в своем «ненаучном» исследовании Recode, чтобы на сайте Amazon добраться до органических результатов поиска, пользователь почти при каждом запросе должен сначала проскроллить рекламные объявления или бренды самого Amazon — они занимают большую часть первой поисковой страницы. При этом интуитивно эти объявления как рекламные не воспринимаются — стоит ли говорить, что такой подход пользуется большой популярностью у продавцов на Amazon?

Петр Мироненко