«AliExpress Россия» отстал от конкурентов из-за остановки развития

«AliExpress Россия» оказался единственным российским маркетплейсом с оттоком продавцов, пишет «Коммерсант» со ссылкой на исследование «Точка Маркетплейсы». За январь–май год к году с площадки ушли 27% продавцов.

• Конкуренты в это время ускоренно росли. У «Сбермегамаркета» количество продавцов выросло на 120%, у Ozon и «Яндекс Маркета» почти удвоилось (+92% и +89% соответственно), и даже у знаменитого своей жесткой политикой лидера рынка Wildberries выросло на 36%. Суммарное количество продавцов на онлайн-площадках России выросло в полтора раза.
• Эти оценки примерно соответствуют мнению рынка. Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров оценил отток продавцов с российского AliExpress в 30%, рост базы «Сбермегамаркета» он считает трехкратным, а у Wildberries оценивает в 50%. По мнению эксперта, локальный бизнес «AliExpress Россия» «теперь в основном представлен KazanExpress».
• Падение показателей у «AliExpress Россия» наблюдалось и в деньгах — в 2022 году продажи площадки снизились на 47%, до 56,2 млрд рублей. А VK в первом квартале списала почти 10 млрд рублей от обесценения своей доли в СП.

В чем дело?

Происходящее — прямое следствие отказа китайской Alibaba от инвестиций в российское партнерство, ставшее токсичным из-за санкций после начала войны в Украине. Об этом в деталях рассказывал The Bell. Alibaba Group (47,85%) — крупнейший акционер «Алиэкспресс Россия».

От вложений в убыточный актив отказались и российские совладельцы: первой, после смены владельцев и еще до войны, VK (15%), а после — холдинг USM Алишера Усманова (24,3%) и Российский фонд прямых инвестиций (12,8%). У партнеров попросту не осталось ресурсов: поддержание темпов роста на российском рынке e-commerce сейчас требует десятков миллиардов рублей в год. В результате компания свернула все продвижение, развитие собственной логистики, сократила 50% персонала и фактически закрыла локальный сегмент. Лицо рекламной кампании «Алиэкспресса» — признанный иноагентом Максим Галкин — оказался в опале.

Конкуренты в это время развивали свои экосистемы, интенсивно рекламировались, завлекали продавцов и осваивали параллельный импорт (который Alibaba никогда бы не одобрила на российском «Алиэкспрессе»). Изменился и созрел сам рынок — продавцы часто выходят сразу на несколько площадок. К тому же на него уже нельзя вернуться только за счет быстрой трансграничной логистики, на первенство в которой претендовал «Алиэкспресс Россия». Потенциал роста остался в уникальных региональных предложениях и крупногабаритной доставке, говорят участники.