Совместное предприятие Mail.Ru и Alibaba Group может дать российским производителям шанс выйти на китайский рынок с 1,4 млрд потребителей — китайский холдинг ведет с российскими брендами переговоры о помощи в продажах на одном из своих крупнейших маркетплейсов в Китае Tmall. Пока речь только о крупных брендах, но при запуске СП представители Alibaba обещали такую же программу для малого и среднего бизнеса.

Детали

• Экспансия российских брендов на рынок, в четыре раза превышающий численность населения России, — одна из целей, которые заявлялись при создании совместного предприятия Alibaba с Mail.Ru. Сейчас китайский холдинг ведет переговоры с российскими производителями о продаже их товаров на площадке Tmall (принадлежит Alibaba Group и работает на домене AliExpress), рассказал РБК глава AliExpress в России (входит в Alibaba Group) Лю Вей. Среди них Вей назвал пивоваренную «Балтику», сеть магазинов «ВкусВилл», холдинг «Объединенные кондитеры» и производителя снеков KDV Group (принадлежит экс-владельцу сгоревшего ТЦ «Зимняя вишня» в Кемерово Денису Штенгелову; о нем The Bell подробно писал здесь). Первые три компании подтвердили РБК свое участие в обсуждениях.
• Речь идет примерно о тысяче товарных наименований от 30 поставщиков. По словам Вея, интерес к российской продукции обусловлен тем, что она считается в Китае экологически чистой. Впрочем, о категории «фреш» речь не идет — Tmall будет закупать у поставщиков товары со сроком хранения от шести месяцев. Логистику возьмет на себя Tmall — он будет привозить товары на свой склад в Китае и потом выставлять на маркетплейсе, говорит Вей.
• Tmall — одна из двух крупнейших торговых площадок Alibaba. В Китае он работает по модели маркетплейса с комиссией с продаж. Выручка Tmall не раскрывается, в отчетности Alibaba говорится лишь, что с марта 2017 по март 2018 года она выросла на 45%. По данным Similarweb, в сентябре 2018 года сайт Tmall посетили 448 млн уникальных пользователей.

Контекст

• Общий объем экспорта из России в Китай в первом полугодии 2018 года вырос на 43% и составил $25,9 млрд. Но 80% этой суммы и большая часть роста приходится на сырье и энергоносители — без учета этих категорий экспорт вырос всего на 19%. Российского продовольствия Китай в 2017 году закупил на $1,717 млрд, большая часть закупок пришлась на рыбу и морепродукты, а также растительные масла.
• В сентябре Alibaba Group, «Мегафон», Mail.ru Group и Российский фонд прямых инвестиций договорились о создании совместного предприятия Aliexpress Russia, которое должно стать  «лидером» в онлайн-торговле (о том, что эта сделка готовится, The Bell писал со ссылкой на свои источники в конце августа).
• У российских партнеров будет 52% СП, у китайской — 48%. РФПИ получит 13% Aliexpress Russia, «Мегафон» — 24%, продав группе Alibaba 10% в Mail.ru Group. Последняя внесет в СП принадлежащую ей площадку для покупок у китайских продавцов Pandao и деньги, получив 15% Aliexpress Russia.

Что мне с этого?

Партнерством Alibaba и Mail.Ru Group надо пользоваться — оно может дать бизнесу доступ на потребительский рынок в 10 раз больше российского, а успешные кейсы вывода российских товаров на китайский рынок есть. Впрочем, когда Mail.Ru Group и Alibaba объявляли о создании СП, речь шла в том числе и о том, что компания будет помогать выводить свои товары на китайский рынок малому и среднему бизнесу — но речь идет только о крупных брендах.

Лиана Фаизова